在9月25日晚的年度演讲中，小米创始人雷军提到了一个熟悉却又久违的名字——凡客诚品创始人陈年。这位曾因欠债10亿元、耗时10年才还清债务的企业家，如今凭借二次创业，在抖音男装领域夺得榜首。雷军将他视为励志典范，并透露陈年的新征程正是受到自己跨行造车经历的启发。
对于90后、00后而言，凡客诚品或许有些陌生，但在2010年前后，这个品牌曾是现象级的存在。彼时，文艺青年们更熟悉韩寒代言的凡客，而非优衣库或Gap。当小米于2010年成立时，凡客已处于巅峰期——日均入职500人，员工总数超过1.3万，仅总裁级领导就有三四十位。
凭借独特的风格和优质的服务，凡客创造了电商神话。成立仅一年，2008年6月日均订单量便突破1万；2010年营收达20亿元，位列京东、卓越亚马逊、当当网之后，成为电商行业第四，并斩获“全国服装品牌年度大奖”。从零到巅峰，凡客仅用3年时间，堪称互联网时代的奇迹。
然而，快速扩张让凡客陷入困境。产品线激增数十倍导致管理失控，2011年销售收入32亿元，亏损却达6亿元，库存积压高达14.45亿元。到2014年，欠款增至19亿元，库存积压20亿元，距离破产仅一步之遥。幸得雷军出手相助，凡客才避免破产，但此后10年几乎从公众视野中消失，专注于偿还债务。
凡客与雷军的渊源远不止于此。雷军不仅是凡客的早期投资人，还在其困境中施以援手，如今更是品牌的最大“站台者”——他频繁在社交媒体为凡客带货。两人的合作始于1998年，当时雷军任金山软件总经理，陈年则是知名出版人、总编。后来，雷军邀请陈年共同创办卓越网，陈年独到的选书眼光为网站创造了非凡业绩。
2007年，两人再度联手创办凡客诚品，通过自有线上平台销售男士T恤、帆布鞋等基础服装。雷军不仅深度参与创立过程，还亲自担任模特拍摄杂志照片。陈年曾解释，凡客的英文名VANCL中，C代表陈年，L代表雷军，前面“VAN”意为小帆船，象征两人的友谊。
2024年3月，凡客将总部迁至杭州，开启直播电商之路。4月，雷军高调为其站台，发布视频称自己日常穿着凡客的T恤、牛仔裤和帆布鞋。视频发布后，一天内超过18万人涌入陈年的直播间，直播间打出“雷总同款”标签，循环播放“are you ok”24小时，当晚观看人次从1万暴涨至24.6万，销量随之激增。
但流量狂欢很快被现实质疑取代。鼎盛时期的凡客以质优价廉、服务好著称，如今却因质量问题引发用户不满。许多消费者表示，冲着雷军的面子下单，结果质量和服务令人失望，甚至一些十几年前的老粉丝也因直播间反复强调“雷军同款”而脱粉。在凡客掉队的10多年里，同类品牌迅速崛起，市场竞争远比从前激烈。
陈年坚持10年还清10亿元债务，这份坚韧与担当令人敬佩，二次创业的勇气也值得尊重。但真正留住用户的关键仍是产品力。凡客能否凭借过硬的产品、高效的供应链和优质的服务重现昔日荣光，仍需时间检验。
