白酒市场格局迎来新变量。近日，郎酒正式推出兼香战略核心单品龙马郎，标志着其2023年启动的兼香战略进入实质性攻坚阶段。这款定价200-500元区间的产品，被业内视为郎酒在兼香赛道的关键布局，有望填补其在次高端市场的空白。
据郎酒股份总经理汪博炜介绍，龙马郎的研发历时50年市场验证，最终确定为浓酱兼香型旗舰产品。其战略定位与酱香领域的青花郎、红花郎形成呼应，旨在打造兼香赛道的超长期大单品。当前白酒市场中，酱香与浓香合计占据超80%份额，而兼香型虽仅占5%-7%，但尚未形成绝对龙头，这为郎酒提供了差异化竞争空间。
此前郎酒的兼香产品矩阵存在明显短板。小郎酒、顺品郎等主力产品集中于中低端市场，高端及次高端领域长期缺位。为扭转这一局面，郎酒2024年启动系列改革：15万吨陶坛库投用强化储能基础，原顺品郎与郎牌特曲事业部合并成立兼香事业部，完成组织架构升级。这些举措为龙马郎的推出奠定了产能与团队基础。
"龙马郎不仅是一款新品，更是兼香战略的攻坚利器。"汪博炜强调，该产品精准卡位200-500元核心价格带，既能建立兼香领域的价格标杆，又能为战略推进提供关键支撑。数据显示，2025年1月至今，郎酒兼香产品发货量已达4.9万吨，市场表现超出预期。
在渠道布局方面，郎酒计划以区县为单位推进全国化进程，同时拓展现有销售体系外的商家资源。组织架构上，青花郎、红花郎、龙马郎三大事业部将实行准公司制运行，与销售公司大区形成立体营销结构。专设的龙马郎运营部将聚焦战术打磨，推动团队专业化转型。
品牌建设层面，规划于2026年底开放的龙马酒庄将成为重要载体。这座集生产、体验、文化展示于一体的酒庄，将为兼香系列产品提供强力的品牌背书。通过文化赋能与场景体验，郎酒试图在消费者心智中建立兼香品类的独特认知。
目前郎酒已形成清晰的战略路径：以兼香事业部为突破口，通过产品升级、渠道深耕、品牌塑造三管齐下，最终实现"酱香高端、兼香领先"的双优格局。随着龙马郎的上市与配套措施的落地，这场酝酿多年的兼香战役正式打响。
