近日，北大荒完达山乳业液奶营销事业部在哈尔滨召开了一场重要会议，聚焦2025年上半年经营成果与下半年战略部署。面对国内液奶市场增速放缓、消费需求多元化的挑战，事业部以“稳基实干 谋变突破”为核心，系统梳理了上半年成绩与不足，并明确了“量利并行、以利为先”的下半年核心战略，通过六大关键举措推动业务高质量发展。
上半年，事业部围绕“稳基础、强渠道、提服务”主线，在产品结构优化和终端动销提升方面取得阶段性进展。例如，高毛利产品占比逐步提升，终端网点覆盖进一步扩大。然而，对照全年目标，仍存在利润增长滞后于销量扩张、区域市场发展不均衡、商渠协同效率待提升等问题。事业部总经理王强在会上强调：“下半年必须从‘规模导向’转向‘效益导向’，以利润为‘指挥棒’，实现量利双赢。”
为实现这一目标，事业部制定了六大核心举措。在量利双驱方面，将建立“销量-利润”动态平衡模型，聚焦高毛利产品推广，确保低温鲜奶、有机纯牛奶等品类销量占比提升至40%以上；同时针对下沉市场推出高性价比基础款，通过规模化生产降低成本，扩大利润空间。在商渠融合方面，深化与经销商战略合作，推出“千商赋能计划”，为头部经销商提供数字化管理、定制化动销方案及金融支持；并拓展社区团购、直播电商等新兴渠道，计划新增社区网点5000个。
服务升级是另一大重点。事业部将建立“72小时响应机制”，组建由市场、物流、售后组成的“铁三角”服务团队，确保订单处理和配送时效提升30%；同时开展“服务标兵”评选，将经销商满意度纳入区域经理考核，权重占比达20%。在品效协同方面，推行“一品一策”精准营销，针对儿童奶、中老年奶粉等细分品类，联合KOL开展健康饮奶科普直播，单场目标转化率超5%；并在重点商超设置“完达山鲜奶体验站”，通过免费试饮、买赠活动提升复购率，试点区域动销增长25%。
精细化管理贯穿全年目标。事业部将实施“目标-过程-结果”全链条管控，分解利润目标至各省区、产品线，建立“日监测、周复盘、月考核”机制；同时严控费用投放，将市场费用与动销效果挂钩，杜绝“重投入、轻产出”现象。廉洁从业建设也被提上日程，通过开展“廉洁从业教育月”活动、设立“廉洁监督员”岗位，对违规行为“零容忍”，营造风清气正的营销生态。
会议期间，各省区负责人签署《下半年目标责任书》，立下“军令状”。河北区域经理李明表示：“我们将聚焦利润产品攻坚，通过‘一区一策’深挖市场潜力，确保全年利润增长超行业平均水平。”事业部总经理王强在总结中号召全体员工：“要以‘闯关夺隘’的锐气、‘精益求精’的匠心，将战略部署转化为实战成效，打造一支‘敢打硬仗、善打胜仗’的营销铁军，推动完达山液奶从‘区域龙头’向‘全国标杆’跨越。”
此次会议的务实部署，不仅为完达山液奶下半年逆势增长注入强劲动能，更彰显了国有乳企以高质量发展践行“健康中国”使命的担当与魄力。在乳业存量竞争加剧的背景下，事业部通过商渠融合、服务升级、廉洁建设等组合拳，既锚定短期业绩突破，更着眼长期能力沉淀，为行业转型提供了可借鉴的路径。
