阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通近日推出“超级品牌出海计划”，标志着中国跨境电商从商品输出向品牌输出的战略转型。该计划通过降低运营成本、提供差异化服务，吸引天猫品牌及亚马逊头部卖家入驻，在欧洲、拉美等重点市场与亚马逊展开正面竞争。
据速卖通品牌出海业务负责人衍之透露，该计划将佣金率控制在8%-10%，仅为亚马逊平均水平（15%-25%）的一半。平台还推出“品牌成长顾问”团队，为超过2000家品牌型商家提供数据方案、客群资产报告等系统性咨询，并采用与商家共同投资商业化投放的“陪伴式成长”模式。这种服务模式区别于亚马逊传统的第三方平台定位，后者在物流、广告投放及客服等环节均收取费用。
行业分析指出，速卖通的策略转向品牌与优质供给的竞争，而非延续低价路线。在欧洲、拉美等关键市场，平台以更低成本助力品牌实现更高成交，直接挑战亚马逊在中高端市场的地位。这种“以小博大”的打法，体现了中国跨境电商平台从商品贸易向品牌运营的升级路径。
衍之表示，平台在损益模型上采取长期投资逻辑，允许商家保留更大利润空间。通过提供更低的运营成本和更深入的成长支持，速卖通试图重构跨境电商的价值分配体系，将原本属于平台的利润返还给品牌方。这一转型不仅关乎市场份额争夺，更涉及全球消费品牌话语权的重新分配。
