光明乳业（600597）近日举办了2025年上半年业绩说明会，公司董事长黄黎明及董秘沈小燕等管理层成员悉数到场，就下半年行业趋势及公司在渠道、产品、营销等方面的布局与投资者进行了深入交流。
当前，乳品行业正经历供过于求的结构性调整，这一态势在消费端表现明显。商超内，鲜奶、酸奶的打折促销活动已成为常态，各大品牌纷纷推出“买二送一”“第二件半价”等优惠，以吸引消费者。
尽管如此，光明乳业上半年仍实现了营业总收入124.72亿元，归母净利润2.17亿元的成绩。在谈及下半年原奶价格及乳品行业发展走势时，黄黎明表示，虽然行业发展短期内会受到原奶价格波动、市场需求变化等因素的影响，但长期向好的基本面并未改变。
据农业农村部数据，今年原奶价格下降趋势已有所收窄。6月原奶月度均价为3.04元/公斤，同比下降7.66%，而去年全年均价为3.32元/公斤，同比下降13.54%。
作为国内第三大乳企及上海地区的老字号品牌，光明乳业的市场布局正在发生变化。从经营数据来看，上海已不再是其最核心的市场。上半年，公司在上海地区实现营收34.88亿元，外地营收49.86亿元，境外市场营收则达到39.36亿元。
面对蒙牛、伊利等全国性品牌的竞争，投资者十分关注光明乳业如何强化其作为上海本地乳企龙头的城市名片，并利用上海的区位优势巩固本地市场份额。黄黎明在业绩会上透露，公司将在产品、渠道、品牌等方面持续发力。
在产品端，光明乳业将推出优倍5.0超鲜牛乳、纳滤高蛋白如实等一系列新品，以丰富产品品类，满足消费者多样化需求，同时通过基础产品升级提升竞争力，稳住存量市场。渠道方面，公司将积极拓展B端业务，推出定制化乳制品，并整合线上渠道发力，同时加强传统渠道的铺货，以稳定整体市场份额。品牌方面，公司将通过跨界联动、明星代言、文化IP合作等方式，持续提升品牌影响力。
据管理层介绍，光明乳业今年深度参与了上海国际电影节、上海书展、上海之夏国际消费季等一系列活动，旨在触达核心目标人群，强化品牌认知。
值得注意的是，乳企当前面临的竞争不仅来自同类公司，现制茶饮“外卖大战”的蝴蝶效应也对乳品市场产生了影响。伊利管理层就在中期业绩交流会上提到，现制茶饮对液态奶形成了替代关系。不过，新的市场机会也在涌现，咖啡茶饮、连锁餐饮对鲜奶、奶油等乳品的需求量巨大。C端生意难度增加，布局B端成为乳企的共识。例如，君乐宝已与一点点、茉酸奶达成合作，伊利近期也牵手挪瓦咖啡，推出0乳糖拿铁。
今年年初，光明乳业曾与Manner咖啡联动推出“光明致优娟姗拿铁”，公司在B端渠道的后续规划成为投资者关注的焦点。管理层表示，未来将根据不同区域、客户群体特征定制专属合作方案，精准满足个性化采购需求，并进一步深化零食量贩渠道系统合作，稳健拓展特色网点。
