中秋国庆双节将至，茅台市场迎来积极信号。据茅台近期在华东、西南及东北等地区的市场调研显示，自8月底以来，终端销售环比显著增长，市场整体呈现向好态势。浙江地区一位茅台经销商表示，当地高端酒消费需求旺盛，科技创新企业聚集，叠加双节期间婚庆活动增多，茅台酒用量较往年有明显提升。
多地经销商反馈，终端动销速度加快，市场活力持续释放。华创证券9月中旬发布的研报指出，茅台酒7月销售边际改善，8月终端销量环比增长15%至35%，9月以来预计同比实现正增长。深圳酒商刘先生透露，近期飞天茅台出货量显著增加，终端成交价稳定在1960-1980元区间，价格波动幅度较小，市场运行平稳。
广州经销商赵先生观察到，43度及53度飞天茅台（500ml）、蛇年生肖茅台等产品双节前后销售火爆。他分析，这一现象主要源于两方面：一是节日期间开瓶消费和礼品赠送需求旺盛，二是产品价格维持在合理区间，消费者购买意愿增强。今年企业客户和个人消费者的购酒需求均大幅增长，商务宴请和自饮场景复苏明显，这让他对市场前景充满信心，并主动增加备货量。
当前茅台市场“价稳、量升、需求旺”的态势，并非单纯由节日旺季驱动，而是企业长期战略布局的结果。赵先生提到，通过参与本地新能源企业商会活动，公司半年内新增10余家企业客户。这些新客户注重消费体验而非囤货，反而使销售更加稳定。这种客群结构的优化，为市场持续健康发展提供了支撑。
飞天茅台价格在旺季保持稳健，核心在于消费者形成了“认同深、选择准、消费稳”的成熟生态。这种转变使价格韧性有了坚实基础，消费者从“追价”转向“追值”。深圳消费者李先生表示，选择茅台不仅是因为品牌影响力，更源于对品质的长期信任。数十年如一的醇厚口感，既适合赠礼时体现仪式感，也适合自饮时享受安心。对李先生而言，购买茅台不仅是购买一瓶酒，更是购买品质保障和情感价值。
茅台的价值认同正在向年轻群体延伸。90后白领张女士通过“i茅台”平台接触到100ml装茅台酒，并成为忠实消费者。她认为，这款产品设计新潮、容量适中，与朋友聚会时使用既显格调又不过分张扬。在体验过程中，她逐渐理解了长辈口中“茅台价值”的含义。这种跨代际的价值认同，为茅台市场拓展了新的消费空间。
在消费场景匹配方面，茅台产品与需求的契合度不断提升。北京、广东、浙江等地经销商反馈，商务宴请优先选择1L装飞天或精品茅台，礼品赠送多选500ml飞天茅台，家庭纪念活动倾向生肖酒，自饮则偏好小容量产品。这种“场景对款”的精准度，使需求集中在核心品类，进一步巩固了价格基础。
理性成熟的市场心态，是茅台消费“稳”的关键。超过七成消费者表示，不会因短期价格波动而囤货。有消费者直言，更愿意通过正规渠道以合理价格购买，买得放心。礼赠行为呈现小批量、高频次特点，自饮则随用随买。这种由真实需求驱动的消费模式，正在推动市场摆脱炒作依赖，形成“需求支撑价格、价格稳定反促消费”的良性循环。
认同是价值根基，选择是需求匹配，稳定是消费智慧，三者共同支撑起茅台的价格韧性。招商证券最新研报指出，茅台作为头部品牌，渠道能力扎实，需求韧性强，率先受益于消费场景修复，中秋期间市场表现仍有改善空间。渠道优势和需求韧性，不仅支撑了当前市场，也为即将到来的消费旺季释放潜力奠定了基础。
