“海外市场已成为佳都科技实现品牌全球化与业务增长的核心突破口。我们采取‘有序出海’策略，优先布局‘一带一路’沿线及RCEP区域国家，这些地区的市场需求与国内高度相似，且基建需求旺盛。”佳都科技集团董事长陈娇在接受采访时表示，公司将通过差异化竞争和本地化合作快速占领市场。
自去年12月担任执行总裁、今年7月履新董事长以来，陈娇将国际化布局作为核心工作之一，同时投入约四成精力推进战略投资与生态合作。依托轨道交通主业，佳都科技已构建起覆盖产业园区运营与投资的双轮驱动模式：旗下运营国家级孵化器及产业园区，聚焦人工智能与轨道交通领域；投资版图覆盖智慧交通、半导体、自动驾驶等新兴领域，规模超百亿元，控股或参股云从科技、Unity中国等企业。
过去二十余年，中国城镇化进程与轨道交通发展为公司奠定了国内市场基础。目前，国内55个有地铁规划的城市中，佳都科技服务了46个。但随着国内城镇化率增速放缓，海外市场被视为第二增长曲线。陈娇指出，东南亚、中亚、中东等区域潜力显著，公司将针对不同地区制定“一国一策”策略。
在具体市场选择上，东南亚与中东成为重点。东南亚市场依托庞大人口与城镇化进程，对智慧交通、安防管理需求旺盛，新加坡、马来西亚、泰国等国的智慧城市规划与公司技术高度契合；中东市场则因经济转型需求，在智慧能源、智能交通领域投入巨大，项目规模与技术标准要求高。陈娇透露，这两个市场的核心需求均为高性价比、可快速部署的解决方案，但需适应高温、沙尘等特殊环境，并贴合本地使用习惯。
“目前，我们在‘一带一路’国家及东南亚已获得可观订单，上半年利润同比增长约65%。”陈娇分析，海外市场毛利率高于国内，原因包括：竞争对手较少，规避低价竞争；客户更重视技术领先性与方案完备性；公司依托中国供应链成本优势显著。不过，她也坦言，海外市场准备仍不充分，数据安全、行车安全等标准差异大，且中国交通制式与欧美标准存在差异，需通过项目试水调整技术体系，预计年底完成海外版产品复刻。
为推进国际化，佳都科技正筹备赴港发行H股并上市。陈娇表示，香港不仅是融资渠道，更是对接国际资本市场、提升品牌知名度、吸引海外人才的关键平台。当前，民营企业出海面临经营风险、法律标准差异等挑战，香港可提供数据安全、产业标准等领域的国际化转换支持。
根据规划，公司国际化战略分三步：第一步实现产品国际化，推动核心软件与标准化产品适配国际标准并完成认证；第二步拓展市场国际化，初期通过与央国企“联合出海”及本地战略联盟降低风险，重点发力东南亚、中东的智慧城市与智能交通项目；第三步推进研发与人才国际化，即将在香港设立海外研发中心。
“行业扭亏需跨越三道门槛：一是规模化，突破‘试点陷阱’，通过产品化、标准化降低成本；二是实用化，研发轻量化、高性价比模型；三是商业化，探索与业务价值挂钩的收费模式，从项目交付转向运营分成。”陈娇总结道。
