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十年六千万咨询费背后:华与华与西贝风波,品牌咨询行业暗战几何?

   时间:2025-09-16 09:17:37 来源:大力财经编辑:快讯团队 IP:北京 发表评论无障碍通道
 

一场围绕“预制菜知情权”的争论,意外将知名营销咨询公司华与华卷入舆论漩涡。9月15日,罗永浩在微博发布声明,称华与华创始人华杉已就此前言论致歉,并强调“餐饮企业使用预制菜必须保障消费者知情权”才是核心议题。这场风波的源头,可追溯至9月10日罗永浩与西贝莜面村的一场公开交锋。

作为西贝的品牌战略合作伙伴,华与华创始人华杉在事件中多次发声,其微博言论中频繁使用“网络黑嘴”等表述,引发罗永浩强烈反弹。9月14日,西贝创始人贾国龙在行业群内引用华杉观点,称罗永浩为“网络黑社会”,此举直接导致矛盾升级。当晚,罗永浩在微博和直播间同步发声,直言华与华“收费为企业支招却公开站队”的行为“纯属扯淡”,将争议推向高潮。

华与华成立于2002年,由兄弟华杉、华楠共同创立,主营品牌咨询与营销策划。公司独创的“超级符号”理论强调通过高辨识度设计(如“大、亮、多”原则)构建品牌记忆点,其服务客户涵盖海底捞、蜜雪冰城、东鹏饮料等知名品牌。从“康必得治感冒,中西药结合疗效好”到“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,这些“洗脑”广告均出自其手。2023年,华杉曾公开透露,华与华与西贝合作十年累计收取咨询费超6000万元,并幽默表示“下个十年只要一两个亿”。

兄弟二人除掌控华与华外,还是上市公司读客文化的实际控制人。截至9月15日,读客文化市值达40.55亿元,但2025年中报显示,公司上半年营收同比下降15.38%,净利润下滑46.90%。华楠持股41.03%,华杉持股29.58%,二人通过纸质图书、数字内容等业务布局文化产业链。

此次风波也暴露出品牌咨询行业的流派之争。中国咨询市场目前形成四大流派:以华与华为代表的设计系、特劳特为首的定位系、叶茂中主导的冲突系,以及百思特咨询的势能系。其中,定位理论自20世纪70年代由特劳特提出后,于2002年进入中国,衍生出特劳特、里斯、君智、东极四家战略定位机构,形成“陆家嘴四大公司”格局。其经典案例包括“怕上火,喝王老吉”“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”等。

长期以来,企业普遍采用“先定位后执行”的模式:先由定位公司确定战略方向,再交由华与华等设计系公司落地推广。然而,华杉多次公开批判定位理论,称其“不符合理论质量标准”且“具有破坏性”,试图通过否定竞争对手来确立“超级符号”的行业主导地位。这场理论之争背后,实则是商业利益与市场话语权的激烈博弈。

尽管争议不断,华与华仍坚持“给钱就干”的务实原则,在品牌咨询领域占据独特地位。其与定位系的冲突,本质是行业话语权与商业模式的深层较量,而这场风波或许只是品牌咨询江湖长期竞争的一个缩影。

 
 
 
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