抖音电商最新发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》揭示，平台农特产品市场正经历高速增长。数据显示，2024年9月至2025年9月期间，平台累计售出农特产品达102亿单，日均发货量突破2448万单，近三年累计销量突破200亿单且保持日均万单的增速。这一成绩背后，是超过546万名创作者参与农产品带货，其中扎根乡村的“村播达人”数量同比增长13%，形成了“人人皆可带货”的新农人生态。
从消费画像来看，90后群体以38%的购买占比成为主力军，80后与60后分别贡献21%和16%的销量。性别维度上，男性消费者占比达52%，展现出更强的购买意愿。地域分布方面，广东、江苏、浙江、山东、河南五省消费者贡献最大，其中广东订单量独占平台总量的十分之一。品类偏好方面，坚果零食、粮油米面、水果蔬菜位列前三，智利车厘子、泰国榴莲等进口水果成交额同比分别增长109%和88%，形成“土特产+进口果”双轮驱动格局。
平台通过“短视频+直播+商城+搜索”的全域模式，为农产品开辟新赛道。过去一年，农特产商品讲解时长累计达3574万小时，货架场景与搜索功能带动成交额同比分别增长54%和95%。在专项活动推动下，广东荔枝实现15倍订单增长，烟台苹果、丹东草莓等时令产品成交额激增，青州绿植、菏泽芍药等非食类农产品也打开新市场。值得注意的是，贵州梯田米、珠海白蕉海鲈等小众产品通过内容创新实现爆发，成交额分别增长189%和231%。
助农行动的溢出效应显著。以寿光彩椒为例，今年春季受出口影响价格暴跌，平台通过“舌尖上的抖音|第一口春味”活动，2个月内售出1000万斤，帮助农户实现64倍成交额增长。这种“消费端反哺生产端”的模式，正在重塑农产品价值链。数据显示，平台活动带动多地地头收购价上浮，形成“销量增-价格稳-种植兴”的良性循环。
商家扶持政策成为产业升级的催化剂。2024年9月以来，店播商家数量增长51%，年销百万商家达4.68万个。平台推出的降运费险、推广费返还等九大政策，截至7月底已补贴商家超165亿元。针对生鲜非标品特性，实施的免佣政策吸引21万商家参与，累计减免佣金8亿元。区域分布上，广东、山东、河南商家数量居前三，江苏则以683万款农产品销量领跑全国。
新农人创新带货模式涌现出典型案例。山东退休教师@烟台苹果霞姐 将课堂经验转化为直播技巧，用种植故事打开苹果销路；广东90后@陈丽容 创造“粤式英语”卖荔枝，突破语言壁垒；西海固@马斯诺 通过沙土地种植纪录片，单条视频售出1.8万单贝贝南瓜。这些案例显示，内容创新正在重构农产品营销逻辑，从单纯的价格竞争转向价值传递。
