抖音电商近日发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》显示，过去一年平台农特产品销量持续攀升，通过全域兴趣电商模式推动优质农产品从田间走向全国市场。数据显示，2024年9月至2025年9月期间，平台累计售出农特产品102亿单，日均发货量达2448万单，近三年累计销量突破200亿单且保持日均万单增长态势。
在消费趋势方面，坚果零食、粮油米面、水果蔬菜成为最受欢迎的三大品类。地域消费特征显著，广东、江苏、浙江、山东、河南五省消费者购买力最强，其中广东订单量占平台总量的十分之一。年龄分布上，90后以38%的购买占比成为主力消费群体，80后和60后分别占21%和16%。值得注意的是，男性消费者下单量占比达52%，超过女性群体。
平台通过短视频、直播、商城、搜索等多元渠道，为农产品开辟新市场。过去一年，农特产商品在直播间的讲解时长累计达3574万小时，货架场景和搜索功能带动成交额同比分别增长54%和95%。超546万名创作者参与农产品带货，店播商家数量同比增长51%，年销售额突破百万元的商家达4.68万个，同比增长42%。
助农活动成效显著，抖音电商深入广东、山东、广西等产区开展溯源直播和短视频创作。广东荔枝订单量同比增长15倍，烟台苹果、菏泽芍药等特色产品成交额分别增长168%和63%。小众农产品也迎来爆发，贵州梯田米成交额增长189%，珠海白蕉海鲈增长231%。进口水果同样受欢迎，智利车厘子和泰国榴莲成交额分别增长109%和88%。
电商销售直接带动农户增收。以寿光彩椒为例，今年春季因出口受阻价格下跌，平台通过“舌尖上的抖音|第一口春味”活动，两个月内售出1000万斤彩椒，成交额同比增长64倍。生鲜品类免佣政策实施一年来，超21万个商家参与，累计减免佣金8亿元，有效降低经营成本。
区域产业带发展方面，广东、山东、河南的农货商家数量位居前三，江苏、山东、福建的农产品销量领先。江苏省一年内售出683万款农产品，居全国首位。平台推出的九大扶持政策，包括降运费险、推广费返还等，截至7月底已累计补贴商家超165亿元。
村播达人成为农产品销售新力量，过去一年扎根家乡的创作者数量增长13%。山东退休教师@烟台苹果霞姐 通过直播讲述苹果种植故事，开辟新销路；广东90后@陈丽容 用粤式英语介绍茂名荔枝，打破语言壁垒；西海固@马斯诺 通过视频展示贝贝南瓜种植环境，单条视频卖出1.8万单。这些新农人借助平台，让地方特产走向全国市场。
抖音电商相关负责人表示，平台将持续通过全域兴趣电商模式，助力农产品产业带升级。未来将深化电商助农链条，推动更多优质物产触达消费者，为乡村发展注入新动能。
