抖音电商近日发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》显示，过去一年平台农特产品交易规模持续攀升，日均发出2448万单包裹，累计销量突破102亿单。近三年累计销售量超过200亿单，日均新增订单量达1万单，优质农产品通过电商平台加速从乡村走向城市。
从消费群体特征来看，90后以38%的购买占比成为农特产品消费主力，80后和60后分别贡献21%和16%的购买量。地域分布方面，广东消费者占据平台总订单量的10%，与江苏、浙江、山东、河南共同构成核心消费区域。性别差异上，男性消费者下单量占比52%，略高于女性群体。在品类偏好方面，坚果零食、粮油米面、水果蔬菜最受欢迎，其中进口水果表现突出，智利车厘子和泰国榴莲成交额同比分别增长109%和88%。
平台通过全域营销模式推动农产品上行，直播间商品讲解总时长累计达3574万小时，货架场景和搜索功能带动成交额同比增长54%和95%。在专项活动助力下，广东荔枝订单量暴增15倍，烟台苹果、丹东草莓等特色产品成交额分别增长168%和64%。小众品类同样表现亮眼，贵州梯田米、珠海白蕉海鲈成交额同比激增189%和231%。寿光彩椒滞销危机通过2个月专项销售得到化解，平台累计售出1000万斤，成交额同比增长64倍。
商家扶持政策成效显著，全年店播商家数量增长51%，年销售额超百万元的商家达4.68万个，同比增长42%。平台推出的九大扶持政策累计补贴商家超165亿元，生鲜免佣政策惠及21万个商家，减免佣金8亿元。地域商家表现方面，广东、山东、河南的商家数量位列前三，江苏以683万款农产品销量领跑全国。
新农人群体通过短视频和直播创新销售模式，546万名创作者参与农产品带货，村播达人数量同比增长13%。山东57岁的退休教师@烟台苹果霞姐 转型为"苹果女王"，通过讲述种植故事打开新销路；广东90后@陈丽容 将粤式英语融入荔枝销售，实现跨语言传播；西海固"外交官"@马斯诺 通过展示沙土地种植环境，单条视频卖出1.8万单贝贝南瓜。这些案例表明，电商平台正在重塑农产品流通链条，推动产业带数字化转型。
