在中国跨境电商版图中，深圳坂田堪称“造富工厂”。这里不仅汇聚了超两万家跨境企业，更孕育出与“华南城四少”齐名的“坂田五虎”。这些企业凭借粗放式铺货策略，曾创造出从零到数十亿年销售额的“草根神话”。如今，虽然“五虎”逐渐淡出公众视野，但其门生们正以新姿态续写传奇，清洁家居品类创业者许乐乐便是其中代表。
来自河南的许乐乐，怀揣“经商致富梦”南下广东。初入行业时，他先与学长合作尝试铺货模式，随后加入“坂田五虎”之一的企业。这段经历让他看清传统模式的本质：通过规模化运营和人效提升实现盈利，而非追求产品极致。但随着行业合规化与竞争加剧，他敏锐意识到粗放运营的局限性，决定在2021年开启创业之路。
从eBay、Wish起步，到深耕亚马逊等平台，许乐乐选择“精品+精铺”双轨策略，专注清洁家居品类全球化。凭借多年跨境电商与B2B经验，他迅速定位市场，其产品很快登上亚马逊德国、法国、意大利等西欧站点BSR榜单。当多数同行仍聚焦成熟市场时，他已将目光投向东欧这片蓝海。
Statista数据显示，东欧电商市场年复合增长率居全球前列，预计2025年规模将达549.1亿美元。经过调研，许乐乐选定罗马尼亚最大电商平台eMAG作为突破口。该平台占据当地56%市场份额，业务辐射保加利亚、匈牙利等国，2024年数据显示，50%的东欧企业通过其销售产品。
入驻eMAG后，许乐乐团队通过差异化策略快速打开市场。结合平台选品报告，他们发现东欧消费者对产品外观、材质、设计有独特偏好，而当地高GMV类目中中国卖家占比不足20%。针对这一缺口，团队推出色彩明艳、科技感强的清洁电器，既保持品牌调性又填补市场空白，实现“上架即出单”的突破。
全球清洁电器市场正迎来爆发期，预计2034年规模将达173.5亿美元。中国品牌不仅在西欧站稳脚跟，在东欧、中欧等新兴市场也增长迅速。许乐乐将欧洲作为战略重心，2024年将德国仓库部分货物调至eMAG官方仓，并开设新店铺。产品上架后迅速获得市场认可，日均销售额突破1万美元。
这一成绩得益于精准的本土化投入。在产品端，团队针对东欧审美研发专属设计；在物流端，eMAG的FBE海外仓模式降低仓储成本，提升签收时效；在运营端，专业团队分精铺与精品两条线运作，结合平台高响应率的客户经理支持，实现高效运转。目前，其店铺月销售额已达30万美元。
eMAG平台数据显示，其拥有超900万活跃用户，月访问量超1.2亿次，平均客单价86美元，但中国卖家占比不足20%。随着平台投入超1亿欧元扶持中国卖家，像许乐乐这样提前布局的创业者将迎来更大机遇。对于有意入局东欧的卖家，他建议：“充分调研市场特性，利用平台政策，注重质量与体验，提前布局才能抓住风口。”
