在浙江省湖州市的安吉县，一个以椅业闻名的产业集群正蓬勃发展，被誉为“中国椅业之乡”。这里的办公椅、休闲椅及家具产品不仅占据了全国市场的三分之一份额，更以出口量占全国半壁江山而著称。
安吉正致力于擦亮“世界椅 安吉造”的品牌形象。据统计，今年上半年，该县出口总额达到203.1亿元，同比增长8.9%。其中，绿色家居产业的出口额高达105.6亿元，占据了总出口额的半壁江山。跨境电商已成为当地企业开拓国际市场的重要推手。
近日，一场聚焦家具产业带与跨境电商的交流活动在安吉举行，吸引了众多目光。记者深入探访了当地的家具企业，揭秘了“家具产业带+跨境电商”的安吉模式。
从安吉这个小县城出发，一把椅子成为了连接世界的桥梁。自40多年前设计出中国第一把五轮转椅以来，安吉的椅业产业便如雨后春笋般蓬勃发展。如今，走进万宝智能家居科技有限责任公司的展示厅，各式各样的椅子琳琅满目，从酷炫的电竞椅到高档的按摩椅，再到符合人体力学的办公椅，无不彰显着安吉椅业的创新与实力。
万宝科技董事长薛栋介绍，为了向“绿色智造”转型，公司全面采用了低甲醛、可降解的环保材料，并打造了全流程绿色智能生产线。每天，有近10个货柜、超过4000件产品从这里发往全球各地，通过跨境电商平台，安吉的椅子走向了世界。
在安吉绿色家居小镇，这里的“第一”见证了椅业产业的从无到有、从小到大。目前，安吉拥有绿色家居产业相关企业超过1700家，2024年产业总产值达到391.1亿元，同比增长7.7%。其中，椅业产值高达311.9亿元，同比增长6.4%。
安吉不仅是中国家具出海的代表性集群，更在国际市场上展现出了强大的竞争力。这得益于安吉绿色家居企业持续加大的研发投入和优化的公共海外仓布局。然而，安吉家具产业也曾面临代工利润微薄、内卷严重等挑战。为了拓展全球市场，跨境电商成为了突破口。
万宝智能家居的成功出海便是典型例证。自2016年登陆亚马逊以来，万宝坚持自主研发，利用线上平台整合渠道、物流与生产资源，实现了工贸一体化运营。薛栋坦言，万宝一开始出海并不顺利，但通过精准选品，如打造大尺寸、承重400磅以上的电竞重磅椅，成功在海外市场占据了一席之地。去年，万宝销售总额达到10亿元，今年更是计划冲刺18亿元的目标。
亚马逊相关负责人表示，精准选品是提升转化率和市场竞争力的关键。他们引入“未被满足的需求”概念，帮助卖家从消费者需求出发进行选品。通过这种以消费者需求为导向的选品方法，卖家可以更准确地把握市场机会，开发真正满足消费者需求的产品。
如今，越来越多的安吉家具企业借助跨境电商平台，实现从加工制造向品牌出海的转型升级。安吉跨境贸易协会秘书长林鹏表示，依托绿色家居产业集群的优势，安吉家具企业应更加注重品牌化、数字化、可持续发展，让更多优质产品走向世界。
随着全球家具产业的持续增长和线上渗透率的不断提升，安吉的椅业产业正迎来前所未有的发展机遇。亚马逊推出的产业带加速器计划，更是为更多国内优质制造型企业提供了业务转型和品牌出海的支持。在跨境电商平台的助力下，安吉的家具企业正加速走向世界舞台。
