随着全球家居市场的蓬勃兴起，中国家居行业正迈入一个战略深度发展的新时期。跨境电商巨头亚马逊的数据预测揭示，至2025年，全球家具零售市场规模将接近8000亿美元，年增速超12%，预计2029年将突破9254亿美元大关。然而，在这片看似机遇无限的蓝海中，中国家居企业却面临着贸易环境的不确定性以及日益加剧的行业竞争。
在关税波动、全球供应链重组、海运成本攀升及原材料价格上升等多重挑战下，中国家居企业传统的价格竞争策略难以为继。为寻求新的增长点，记者走访了浙江安吉的多家标杆企业，包括杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业，探寻它们的海外市场拓展之道。
尽管北美市场因其庞大的消费群体和稳定需求，依然是中国家居企业的首选目标，但在竞争愈发激烈的环境下，这些企业开始审慎布局新兴市场，采取精准定位、稳扎稳打的策略。德诺林业的跨境电商合作伙伴熊友聪指出，不同市场的产品适应性极为关键。例如，户外家具在欧美市场颇受欢迎，而东南亚和中东地区则更适合推广3C类产品。在进入新兴市场前，深入的市场调研和风险评估显得尤为重要。
杭州霖生家居的创始人宋易霖和万宝科技的董事长薛栋则聚焦于北美市场，从产品设计之初就紧密贴合欧美消费者的需求。宋易霖强调，企业不仅要敏锐把握外部市场的动态，更要坚守内部的核心竞争力，特别是在产品设计和品质上，以确保可持续发展。
宋易霖解释，北美市场对中国家居企业具有巨大吸引力，主要是因为美国作为亚马逊的主要市场，拥有庞大的流量优势，加上欧美消费者的购买习惯，使其成为跨境卖家的理想之地。无论是高端还是经济型产品，美国市场都蕴藏着巨大的商机。
熊友聪则从市场洞察的角度提出，要在海外市场取得成功，不仅要注重产品本身，更要深入挖掘消费者的需求，通过数据驱动策略的调整。他分享了一个成功案例，强调优质的营销素材能够显著提升产品的点击率和转化率。
在成熟市场竞争加剧的背景下，新兴市场成为中国家居企业的新探索地。然而，这些企业在布局新兴市场时均持谨慎态度，根据产品特性和市场需求进行差异化布局。薛栋透露，万宝科技在中东市场布局两年后，发现沙发产品在该市场表现平平，但办公软装却展现出较大潜力。目前，他们正逐步拓展其他品类，并计划进军墨西哥市场。
宋易霖则根据产品特性选择市场，他认为中东市场的物流设施尚待完善，而拉美市场虽然规模有限，但配套服务尚可。加拿大市场相对容易突破，战略上以追求高利润为主；而美国、欧洲等大规模市场则需兼顾利润与规模。
在全球家居市场竞争愈发激烈、贸易环境复杂多变的当下，工贸一体化和品牌建设成为中国家居企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键。薛栋表示，万宝科技从工厂转型为贸易企业，通过强化自主研发和生产能力，延长产品生命周期，增强市场竞争力。
霖生家居则从跨境电商起步，后自建工厂，实现需求与生产的无缝衔接。宋易霖认为，跨境电商与工厂应加强沟通与协作，以销售数据和消费者偏好为导向，共同打磨出更符合市场需求的产品。
在品牌建设方面，企业普遍面临从“卖货”向“做品牌”的转型挑战。薛栋指出，品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过自主研发和高质量生产，提升产品的附加值。熊友聪则强调，品牌不仅仅是一个标志，而是涵盖从前端到后端的全链条理念。他呼吁中国企业转变营销观念，注重售后服务和消费者体验，以建立品牌信任。
