白酒行业的竞争日益激烈，一句“30亿区域求存、50亿区域称霸、百亿奔走全国”道出了行业的残酷现实。然而，今世缘这家酒企却以独特的姿态站在了“营收百亿俱乐部”的门槛上，但其发展路径却与其他百亿级酒企大相径庭。
2023年，今世缘成功迈入百亿营收大关，但令人惊讶的是，其省外市场的贡献率仅为7.24%。尽管如此，今世缘仍雄心勃勃地设定了2025年营收达到150亿的目标。然而，这一宏伟蓝图正面临严峻考验。
近日，今世缘公布的2025年半年报显示，公司营收和净利润均出现下滑，降幅分别达到4.84%和9.46%。这是自2014年上市以来，今世缘第三次出现中报营收和净利润双降的情况，无疑给市场敲响了警钟。
受此影响，券商机构纷纷下调了对今世缘的业绩预期。例如，华西证券根据中报表现，将今世缘2025年至2027年的营收预测数据大幅下调。按照这一预测，今世缘2025年的全年营收或将同比下滑，即便未来经济复苏，增速也将相对疲软，150亿的营收目标似乎遥不可及。
今世缘业绩下滑的背后，是江苏省内市场的疲软。作为今世缘的营收“大本营”，江苏省内市场的下滑无疑对其造成了重创。同时，被寄予厚望的省外市场增速也大幅放缓至不足5%，全国化扩张之路显得尤为艰难。
除了市场布局的挑战，今世缘在高端化道路上也遭遇了困境。今世缘旗下拥有国缘、今世缘、高沟三大品牌，其中国缘品牌主打高端市场，担当着冲击高端白酒市场的重任。然而，今年上半年，国缘品牌的高端产品扫码率大幅下降，价格带越高受影响越显著。
今世缘的“四开”及以上产品，尤其是V系产品，作为其核心大单品，受到了严重冲击。这些产品主打400-600元及千元以上的价格带，是今世缘冲击高端市场的关键力量。然而，如今却面临销量下滑的困境，这无疑给今世缘的高端化战略蒙上了一层阴影。
面对业绩下滑和高端化困境，今世缘的全国化扩张显得尤为迫切。然而，这条道路并不平坦。今世缘早在2020年就提出了到2025年省外市场收入占比达到20%的目标，但如今看来，这一目标似乎难以实现。
今世缘将全国化拓展的重点放在了江苏周边的核心市场，如安徽、山东、上海、浙江等地。在渠道层面，今世缘构建了庞大的经销商网络，但省外经销商的产出与省内仍存在较大差距。尽管如此，今世缘仍在努力增加省外经销商数量，以期能够打破区域局限。
在产品端，今世缘采取“优势复刻”策略，将省内的成功经验复制到省外市场。然而，面对激烈的市场竞争和消费者口味的差异，这一策略能否成功尚需时间检验。
今世缘能否通过全国化战略突围，重新提振业绩增长动能，进而实现150亿的营收目标，不仅关乎其自身的长远发展，也成为白酒行业区域品牌向全国性品牌转型过程中的一个焦点案例。在激烈的市场竞争中，今世缘能否逆风翻盘，让我们拭目以待。
