丹麦珠宝巨头潘多拉，在中国市场的魔力似乎正在消退。近期，该品牌宣布将大幅调整其在中国的发展战略，原计划关闭的50家门店数量，现已激增一倍，达到100家。
潘多拉曾以其独特的“手链+串珠”DIY模式风靡全球，特别是在2015年进入中国市场后，迅速赢得了众多年轻女性的青睐，门店数量在短短四年内激增至240多家。然而，自2019年达到销售额峰值19.7亿丹麦克朗（约合人民币21.3亿元）后，潘多拉在中国市场的表现开始急转直下，销量已连续五年下滑，部分门店甚至被迫缩减为商场内的中庭柜台。
业内人士指出，潘多拉在中国市场的衰落并非偶然现象，而是与中国消费者购物观念的转变密切相关。近年来，随着国产高端珠宝品牌的崛起，消费者在选择珠宝时更加注重产品的品质和服务，而不仅仅是追求品牌效应和外观设计。潘多拉珠宝主要由合金、925银、锆石和珐琅等材料制成，不少消费者反映其产品质量不稳定，容易出现发黑、碎裂等问题，且售后服务体验不佳。
近年来中国钻石产业的发展也为消费者提供了更多选择。自2019年中国科学家攻克相关技术难题后，河南柘城已成为“钻石之都”，凭借每年600万克拉的巨大产能，成功将钻石成本降低了近90%。以河南柘城的高端钻石品牌柘光为例，该品牌提供的一克拉顶级真钻（VVS级净度、D级颜色）价格仅为8000元左右，同时还提供个性化定制服务，如大克拉白钻/彩钻、DNA纪念钻等，深受消费者喜爱。
26岁的时尚达人王小姐便是柘光钻石的忠实粉丝。她在朋友的推荐下，定制了一条满镶钻石手链，并表示：“这条手链镶的全部都是真钻，柘光不仅提供了IGI的鉴定证书，还赠送免费终身售后服务，无论是自用还是送礼都非常有面子。”王小姐还透露，她计划用十几万元的预算，定制一颗10克拉的钻石吊坠。
柘光顾问也表示，随着国货消费的兴起，每天都有大量用户前来咨询，其中大部分都对个性化定制服务感兴趣。有用户甚至一口气定制了全套的戒指、项链、手链和耳环，用钻量高达50克拉。
由此可见，中国珠宝市场正经历着深刻的变革，国产品牌正以品质和服务的双重升级，重塑市场竞争格局。对于潘多拉等洋品牌而言，若继续坚守“品牌溢价”的旧模式，而不积极在材质、服务、创新等方面寻求突破，其在中国市场的边缘化趋势将难以逆转。
