TikTok Shop正迅速成为中国商家出海的重要销售平台，一系列最新数据揭示了该平台上的销售热潮。根据FastMoss这一第三方智能数据分析平台的统计，TikTok Shop全球小店的销售额TOP10榜单已经出炉，为商家提供了宝贵的市场洞察和选品策略参考。
此次上榜的店铺涵盖了美妆个护、保健品、玩具与爱好、家居日用、家纺布艺以及运动户外六大品类，且主要集中在美国、印尼和越南三个国家。从地域分布来看，美国店铺占比高达80%，显示出美国市场的强大购买力。而在品类分布上，美妆个护类店铺以40%的占比独占鳌头。
这一格局与TikTok Shop当前的市场表现不谋而合。美国不仅是其最大的市场，贡献了整个平台的大部分GMV，而且美妆个护、女装、消费电子及家电也成为了该平台上的热门品类。特别是美妆个护，作为全球范围内的“C位”品类，其优势显著，且在多个热门市场中稳居热销品类前列。
7月份的销售数据显示，这10家店铺共创造了6920.29万美元的销售额，较上月增长了24.46%，呈现出强劲的增长势头。其中，主营家居日用品的TOPGIAHN店铺表现尤为突出，销售额增幅高达143.38%，成为本月增长最快的店铺。
美妆个护品类的Tarte Cosmetics同样表现不俗，尽管其增速不及TOPGIAHN，但已连续两个月稳居榜首，展现出强大的业绩稳定性，成为美妆个护类目下的标杆店铺。然而，本月TOP10榜单的人员构成发生了较大变化，除Tarte Cosmetics这一老将外，其余多为新面孔，如凭借拉布布系列产品热销上榜的泡泡玛特，以及家纺布艺类目的QVC, Inc等。
值得注意的是，主营美妆个护的medicube也连续两个月上榜，且7月销量迎来爆发式增长，从6月的第九名跃升至第二名，销售额环比增速达86%，成为美妆个护类目下的又一强劲店铺。这些店铺大多依赖视频带货实现销量增长，但泡泡玛特是个例外，其销售额主要由直播带货驱动，且占比超过60%，与当前行业大盘的直播带货占比形成鲜明对比。
在带货模式上，视频带货在美国站占据主导地位，而在东南亚等直播渗透率较高的地区，直播带货在总销售额中的占比依然显著。例如，印尼店铺glad2glow.indo的95.29%销售额由直播带货拉动，而越南店铺TOPGIAHN的直播带货占比也达到20.87%。不同市场的商品单价也呈现出鲜明的区域特征，以美妆类目为例，印尼上榜店铺的商品销量主力价格区间为0-7美元，而美国上榜店铺的销量主力价格区间门槛更高。
泡泡玛特的两家店铺此次均跻身TOP10榜单，其中本土店的销售额明显高于跨境店，尽管其跨境店的入驻时间更早。这一案例直观体现了TikTok Shop中本土店与跨境店在竞争优势上的差异。随着TikTok成为跨境出海赛道上的蓝海平台，越来越多的商家对其表现出浓厚兴趣。然而，对于如何玩转这个平台、哪些类目或市场还有机会等问题，许多人仍感到困惑。
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