美图公司近期公布的财务数据显示，其付费订阅用户数量实现了显著增长，成为推动影像与设计产品业务收入扩张的核心力量。截至2025年6月底，美图付费订阅用户数已达到约1540万，付费订阅渗透率攀升至5.5%。回溯至2020年底，美图首次披露的付费订阅用户数仅为170万，五年间实现了超过八倍的增长。
美图公司影像与设计产品业务的爆发式增长，得益于多方面的因素。美图CEO颜劲良指出，生成式AI技术的兴起为美图带来了新的机遇，同时中国用户对付费服务的接受度也在不断提高。AI功能不仅能够创造出手动方式难以达成的效果，还极大地提升了用户体验。
以美图秀秀今年6月推出的“AI闪光灯”功能为例，该功能能够自动模拟真实闪光灯效果，解决了用户在昏暗环境下拍照光线不足的问题。用户无需自备闪光灯，只需一键即可在后期修图中补充光线，拯救废片。这一功能不仅节省了用户大量手工调光的时间，而且因其实用性和可重复使用性，迅速受到用户的追捧。上线首月即触达全球190万用户，助力美图秀秀在多个国家和地区的App Store榜单上登顶。
AI功能的简便性也促进了产品在社交媒体上的快速传播。过去，用户需要花费大量时间学习如何制作背光废片的教程，再分享给其他用户。而现在，用户只需将使用“AI闪光灯”前后的照片进行对比，这种直观的效果展示加速了功能的传播，从而提升了订阅渗透率。
颜劲良还指出，用户对付费使用APP的态度也在逐渐转变。过去，许多用户对付费APP持抵触情绪，但近年来，越来越多的用户愿意为优质的功能和服务付费。这种用户行为的转变，为美图的订阅业务增长提供了有力支持。
面对市场上不断涌现的爆款功能和新玩法，颜劲良认为，这些短期内的用户增长和流量高峰往往不可持续。用户可能会因为某个有趣的滤镜或特效而下载并使用一款应用，但随着时间的推移，这种新鲜感会逐渐消退，用户活跃度也会随之下降。而美图订阅策略的核心在于发现用户的需求点，并用最简单的方式提供解决方案。
在影像与设计领域，用户的需求虽然多样化，但核心需求却相对稳定。无论是普通用户还是专业用户，都希望在短时间内获得高质量的影像处理效果。而且，影像与设计类产品的优势在于，用户对核心功能的使用并非一次性消耗。以美图的AI整牙或AI瘦双下巴功能为例，一旦用户有这类需求，很可能会持续使用下去。
美图通过持续推出和优化符合用户需求的核心功能，提升了用户的使用体验，从而增强了付费用户的粘性。这种“核心功能复利”的模式，是美图能够在激烈的市场竞争中保持领先地位的关键。
在快速迭代的AI周期中，美图通过深挖“垂直场景”和打造“审美溢价”来构建产品力。以开拍为例，该产品今年上半年订阅用户同比增长超过330%，原因之一便是切中了口播视频制作的垂直场景，并针对具体行业进行深挖。
美图还推出了AI Agent产品“RoboNeo”，相比市面上的通用Agent更加垂直，集图像编辑、视频生成、设计创作、网页建站于一体，主打“一句话搞定影像生产力”。虽然其底层技术采用开源模型，但美图通过设计师的美学优化，使得生成的效果更加符合用户的期望。
美图凭借对用户美学需求的深刻洞察，在赛道上拥有了对手难以企及的“审美溢价”。随着开源模型的普及，技术门槛逐渐降低，迎来了越来越多的竞争者。但美图通过“模型容器”策略，让设计师针对具体场景进行微调，最终呈现给用户更好的效果。
这种基于设计师能力形成的“审美溢价”，让美图在海外市场的拓展中展现出了强大的竞争力。美图打造的影像产品频繁登顶多国App Store摄影与摄像榜单，关键之一便是其深度的本地化运营策略，深入了解不同地区的用户审美偏好，并据此优化产品功能和设计。
在生产力和全球化战略以及付费订阅商业模式的推动下，美图的成长飞轮正快速转动。瑞银报告指出，美图凭借生成式AI和全球化推动变现，有望解锁规模为生活场景应用10倍的生产力工具市场，推动利润增速超越同行。大摩、高盛等国际大行报告也相继指出，全球生产力市场将成为美图新的增长驱动力。
值得注意的是，美图首次公布了付费订阅用户分场景的分布情况。数据显示，截至2025年6月底的1540万付费订阅用户中，来自生活场景应用的约1360万，来自生产力工具的达180万。而在月活跃用户数方面，截至同一时间点，美图生产力工具的月活跃用户数为2300万，同比增长21.1%，其中中国内地以外市场同比增长超过90%。
颜劲良表示，美图的目标用户定位为初级或非专业但有需求的人群，如电商商家等“大C小B”用户群体。他认为，虽然专业用户市场一度占据更大的市场份额，但未来“大C小B”将成为影像与设计领域的核心用户群体。原因在于，这一群体的规模庞大，且对效率和便捷性的需求更为迫切。
以电商卖家为例，过去他们需要聘请专业设计师来制作图片，不仅成本高昂，沟通成本也很高。而现在，他们可以使用RoboNeo等美图产品来自己制作海报或图片，大大提高了工作效率和用户体验。
RoboNeo作为美图AI Agent，集合了多款产品的核心功能，但这并未造成产品的“左右互搏”。相反，它引导用户发现其他产品的核心功能，并有更大概率在使用后成为订阅用户。颜劲良表示，希望未来是美图自己去颠覆自己，而不是等别人去颠覆。
