在酒水市场的风云变幻中，曾经风光无限的“预调鸡尾酒第一股”百润股份，如今却面临着前所未有的挑战。凭借RIO品牌，百润股份在低度酒市场的黄金年代里创造了增长神话，市场占有率一度超过60%，稳坐行业龙头宝座。
然而，时过境迁，到了2025年，这家昔日的行业巨头却陷入了增长动能不足的困境。其最新推出的12度花果香小酒，尽管意在切入餐饮社交场景，与啤酒、白酒等传统酒类直接竞争，但市场反响却远未达到预期。这款新品不仅未能成功激发消费者的购买欲望，反而暴露出了百润股份在低度酒红海竞争中亟待突破的结构性难题。
RIO此次推出的12度新品，包括金桂梅酒、冰酒茉莉和白桃樱花三种风味，单瓶定价29.9元，一举突破了其传统的3度微醺、5度清爽、8度强爽的产品矩阵。然而，这一尝试并未如愿打开新的市场空间。其传统低度产品凭借“微醺”概念成功吸引了年轻消费群体，而12度新品则陷入了两头不讨好的尴尬境地：既失去了低度产品的差异化优势，又难以与传统酒企在品质认知和品牌积淀上相抗衡。
更为严峻的是，随着年轻消费者逐渐成为酒水消费的主力军，众多白酒企业开始朝着低度酒方向渗透。五粮液、茅台、泸州老窖等头部酒企纷纷加码低度酒赛道，中国酒业协会预测2025年低度酒市场规模将突破740亿元。在这样的背景下，百润股份的传统优势品类面临着渗透率见顶、竞品围剿与消费审美疲劳的三重挤压。
回顾百润股份的发展历程，其曾在2014年凭借疯狂的营销攻势迅速打开市场，成为消费者耳熟能详的品牌。然而，十年后的今天，同样的营销策略却难以再续辉煌。数据显示，近年来公司销售费用持续增加，但经营效益却反向递减，预调鸡尾酒品类市场渗透率已接近饱和，消费者对既有营销模式产生审美疲劳。
百润股份还面临着经销商数量锐减的问题。2024年，公司实现营业收入30.48亿元，同比下降6.61%；归母净利润7.19亿元，同比下降11.15%。其中，预调鸡尾酒（含气泡水等）在营收占比达到87.83%，但期内收入同比下降7.17%，销售箱数减少8.81%。线下经销是RIO最重要的销售渠道，但去年末经销商数量净减少96家，其中重点市场华东区域经销商同比减少16%。
面对核心品类增长乏力、经销商数量缩减等多重挑战，百润股份也在寻求多元化布局。公司在2017年启动了以威士忌为主的烈酒业务板块，并在四川建立了生产基地。然而，由于威士忌需3-5年熟成，直至今年一季度，旗下首款威士忌产品才面市。新业务尚未成熟，预调酒市场竞争加剧，12度新品能否成为RIO的破局关键，尚需时间验证。
