在数字化浪潮的冲击之下，传统集邮行业正经历着一场前所未有的变革。中国集邮有限公司（以下简称“中国集邮”）近期在官方网站上发布了一则招募公告，宣布将面向全社会招募渠道销售商，此举标志着中国集邮正式打破传统邮政专营渠道的壁垒，开启全渠道合作的新篇章。
据了解，这是中国集邮首次向社会开放渠道合作，秉持开放、非排他的原则，不设名额限制，旨在通过社会化力量重构触点网络。中国集邮希望通过这一系列举措，吸引更多年轻群体的关注，进一步拓宽消费场景，推动邮票从小众收藏领域向大众消费市场转型。
走进北京马甸桥的邮币卡市场，不难发现传统集邮市场的萎缩态势。曾经邮票与钱币平分秋色的局面已不复存在，钱币收藏占据了市场的主导地位。一位摊主感慨道，市场里做邮票生意的摊位已大幅减少，且鲜有新入行者，转行成为常态。年轻一代对邮票的兴趣逐渐减退，集邮文化正面临着代际断层的挑战。
“70后”邮票收藏爱好者温先生表示，他床下堆放着三大集邮册的数千张邮票，这些邮票如今已成为时代的记忆。他无奈地说，这些邮票留着没用，丢了又可惜，因为孩子对集邮并不感兴趣。
湖北省收藏家协会会员、资深邮币收藏专家张一兵认为，年轻一代成长于数字时代，他们的娱乐和文化消费方式更多地与互联网、电子游戏、短视频等新兴事物紧密相连。集邮这种相对传统、静态的文化活动，难以迅速吸引他们的注意。
针对此次渠道变革，中国集邮方面回应称，开放社会渠道合作本质上是将文化传播的主动权交给市场，通过“去中心化”的方式，借助社会化力量重构触点网络，实现线上线下不同渠道的年轻用户引流。只有拓宽消费场景，才能让邮票从小众收藏转变为大众消费。
为了吸引更多社会力量参与集邮产业，中国集邮为渠道商提供了多种合作路径，包括传统经销、产品定制开发和引荐合作。产品范围也从传统集邮品扩展至集邮文创产品、文化衍生品等多元化产品。传统经销模式能够利用渠道商现有的销售网络，快速将集邮品推向市场；产品定制开发则为渠道商提供了更大的创意空间，可根据市场定位和目标客户需求开发特色集邮产品；引荐合作则可以充分发挥渠道商的人脉和资源优势，将集邮文化引入更多领域和群体。
近年来，中国集邮不断探索传统集邮文化与现代消费需求的契合点。从与热门游戏联名推出特色邮品，到开发一系列衍生文创产品；从线下授牌建立“中国集邮专卖店”，到线上开设多个电商平台旗舰店，中国集邮正努力让集邮文化焕发新的生机。
从事邮币卡生意的曲向东认为，吸引年轻群体是中国集邮在现代社会中重焕生机的关键。他举例称，2024年中国邮政集团有限公司出品的《封神演义（一）小型张》特种邮票产品，因恰逢相关电影上映，受到收藏市场的热烈追捧，面值6元的小型张交易价一度高达90元，涨幅惊人。这一火爆现象表明，集邮文化仍具有强大的吸引力和市场潜力。
产业观察家许意强表示，传统集邮消费场景较为局限，多集中在集邮爱好者间的收藏交易或邮政网点购买。如今，随着开放合作的推进，集邮文创产品、文化衍生品等多元化产品得以拓展消费场景。例如，集邮文创产品可入驻旅游景区纪念品商店，成为游客喜爱的特色纪念品；文化衍生品能在文化创意集市吸引众多消费者。这种转变不仅丰富了集邮产品的消费场景，还有效提升了集邮文化在社会层面的影响力。
张一兵认为，通过开放社会渠道合作，实现线上线下全渠道开放，能够让集邮品进入更多元化的销售网络。这将极大地拓宽集邮品的销售渠道，使其能够更广泛地触达潜在消费者。然而，业内人士也普遍认为，拓展渠道只是第一步，中国集邮后续仍面临诸多挑战，如避免文创产品同质化、持续吸引年轻群体等。
为了应对这些挑战，中国集邮正尝试与年轻人喜爱的品牌或IP进行合作，通过渠道商的资源整合和创意营销，将集邮品包装成年轻人感兴趣的文化产品。同时，中国集邮也在探索如何培育邮票的“新叙事”，如绑定国潮文化、元宇宙权益等，让方寸之间承载“Z世代”的身份认同。
