在消费者主权意识日益觉醒的当下，零售与品牌领域正经历一场前所未有的变革，而2025年被视为这一变革的关键节点。三只松鼠，作为行业内的佼佼者，正以其独特的战略眼光和组织变革，引领着一场从“价格卷”到“能力卷”的转型风潮。
三只松鼠创始人章燎原在近日的《2025三只松鼠全域生态大会》上分享了他的见解。他提到，自2023年起，三只松鼠便率先拥抱了行业的“内卷”现象，但到2025年，这种“内卷”将逐渐淡出人们的视线，取而代之的是对能力、创新和技术的新一轮竞争。章燎原强调，价格竞争的尽头是创新，而创新的本质在于去除冗余，实现更高效、更高品质的产品供给。
在这个过程中，三只松鼠不仅保持了其在坚果领域的领先地位，更成功跨越至零食、饮料等全品类市场。渠道方面，三只松鼠也从单一的线上销售转向全渠道布局，构建了多元化的销售网络。在组织层面，公司实现了从单一CEO到多个MINI CEO的转变，章燎原本人也从管理具体产品的角色转变为培养更多商品制造专家的领导者。
2025年，对于三只松鼠而言，是一个重生之年。过去的成功与失败，都为今天的转型提供了宝贵的经验和基础。章燎原指出，三只松鼠已具备几个关键要素，包括充满活力的品销合一网络型管理组织、深入人心的“高端性价比”战略、制造、品牌、零售一体化的战略布局，以及独特的“知识型资本并购”模式。这些因素共同为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
章燎原进一步分析了当前行业面临的旧世界与新秩序。他提到，线上市场的激烈竞争和线下零售商的艰难处境，都预示着旧世界的崩溃和新秩序的重构。新秩序的核心在于满足消费者的真实需求、重构商业要素和提高组织管理能力。在这个过程中，品牌的壁垒将被冲破，新锐品牌和零售商的自有品牌将迎来前所未有的发展机遇。
章燎原还强调了三大变化对新秩序的影响：消费者信息获取能力的提升、商业基础数字化的成熟以及人的自主进化。这些变化共同推动了消费者识别商品能力的提升、工作成果的即时验证以及Z世代人的自我进化能力。这些因素的综合作用，使得品牌的壁垒逐渐消失，为优质商品提供了更广阔的发展空间。
面对新秩序的挑战和机遇，三只松鼠展现出了穿越周期的勇气和决心。章燎原坦言，公司在过去曾以“强者”姿态面对市场变化，但未能完全顺应短视频电商和线下分销的新趋势。他呼吁企业在关键时刻应以“弱者”姿态去顺应规律，拥抱新的变化。在新的零售商大力推动供应链直采的时代背景下，三只松鼠正积极帮助经销商转型，共同应对市场的变革。
章燎原的演讲不仅为三只松鼠的未来发展指明了方向，也为整个行业提供了宝贵的思考和启示。在消费者主权意识日益觉醒的今天，如何顺应市场变化、提升创新能力、满足消费者需求，将成为所有品牌商和零售商共同面临的挑战和机遇。
