近日，深圳农商银行在基金代销领域投下了一枚震撼弹，宣布将部分开放式基金的申购手续费率压低至前所未有的0.1折，此举迅速吸引了市场的广泛关注与热议。
据悉，从8月5日起，投资者只要通过深圳农商银行的手机银行App申购指定的9只开放式基金（前端模式），即可享受申购手续费0.1折的超低优惠。这一优惠活动将持续至2025年9月30日，显示了该行在吸引客户方面的决心。
深圳农商银行方面明确表示，此次费率优惠调整仅限于处于正常申购期的指定开放式基金（前端模式）的申购业务，且仅限于该行手机银行渠道。这一优惠不包括基金后端收费模式、固定收费金额的基金以及处于基金募集期的开放式基金认购费率，也不适用于基金转换业务等其他业务的基金手续费费率。
业内人士分析指出，深圳农商银行此举背后，是市场竞争加剧和客户流失带来的现实经营压力。在客户资源与规模相对有限的情况下，中小银行面临着大型银行和互联网平台的双重挤压，因此不得不采取降低手续费的策略来吸引客户。值得注意的是，此次费率优惠的产品主要集中在低风险品类，如部分指数型基金、债券类基金等。
事实上，深圳农商银行在基金代销领域的优惠活动并非首次。今年6月，该行就曾发布公告，对其代销的两款开放式基金产品执行0.1折的前端申购费率优惠。而此次优惠力度的进一步加大，无疑显示了该行在吸引客户方面的急切心情。
中国社会科学院研究生院特聘导师柏文喜认为，深圳农商行此次推出的“申购费0.1折”优惠，在银行业内实属罕见。普通股票型/混合型基金的前端申购费通常为1.5%，而0.1折的优惠意味着申购费降至微不足道的0.015%。这看似是一次手机银行渠道的常规促销，实则是一次以补贴换规模的数字化获客实验。
不仅如此，其他银行也在代销基金产品费率优惠方面频频出手。交通银行此前就发布公告称，对代销的开放式基金继续开展申购及定投手续费率优惠活动，费率最低降至1折。民生银行也发布公告称，对部分证券投资基金开展交易费率优惠，申购费率享有5折或1折优惠。
相比之下，中小银行在品牌优势、客户基础和网点布局方面并不具备明显优势。因此，通过降低费率来吸引客户成为了它们不得不采取的策略。深圳农商银行方面表示，该行在当地拥有大量城中村及社区客户，但手机银行月活并不算高。通过此次优惠活动，该行希望将客户引导至线上，再叠加基金定投等业务，培养长期资金沉淀。
柏文喜指出，在利率下行、市场竞争激烈的背景下，中小银行需要找到低成本获客的新途径。而基金定投正是把“客户储蓄”转换成“客户资产”的有效方式。然而，银行能否通过此次优惠活动成功获客、留客，还取决于其能否将一次性的费率优惠转化为长期的资产配置服务。
