在近期的一次机构调研活动中，汤臣倍健（股票代码：300146）详细披露了公司的运营状况及未来规划。多家知名金融机构参与了此次调研，包括中金公司、东吴证券、国盛证券、长江证券等，展现了市场对公司的高度关注。
针对二季度收入降幅收窄的现象，汤臣倍健表示，这主要得益于其产品和运营策略的有效实施。在产品线方面，公司针对不同销售渠道的特性，推出了多样化的新品。线下渠道增加了基础营养素品类的大众价格带产品，而线上渠道则通过创新提升产品附加值，满足了消费者的不同需求。在运营层面，公司开展了一系列动销活动和运营服务，有效提升了用户触达率和销售转化率，增强了用户黏性。
在毛利率方面，汤臣倍健上半年保持了稳定，二季度还出现了小幅上升。公司指出，这得益于产品结构和平台结构的变化，特别是线上毛利率的提升，为整体业绩的稳定作出了贡献。
对于线上竞争格局的变化，公司表示市场集中度正在下降，线下市场持续低迷，而线上竞争愈发激烈。兴趣电商的占比快速提升，给市场格局带来了新的挑战。面对这一趋势，汤臣倍健计划在下半年加大在抖音等兴趣电商平台的自播业务投入，探索新的运营模式。
在谈到下半年发展规划时，汤臣倍健强调了“经营质量提升”的核心目标。公司将继续优化销售策略，加大新品推广力度，并进一步扩大线下新品的铺货率。在线上方面，公司将持续完善电商策略，加大对核心品类的升级投资，探索可持续的兴趣电商运营模式。
关于主品牌和LSG品牌的带动作用，公司表示这两个品牌是公司收入的主要贡献者。上半年，主品牌在推新和市场拓展方面表现良好，LSG在跨境电商和澳洲本地市场也实现了显著增长。对于LSG和lifespace在国内产品表现的差异，公司指出，这主要是由于销售渠道的不同，其中lifespace主要依赖线下药店和母婴渠道，而LSG的跨境电商占比高达七成。
针对线上销售环比改善的原因，公司表示这主要得益于新品的推出和运营策略的优化。同时，线上毛利率的同比上升也反映了线上价盘的稳定性。在健力多OTC业务方面，公司推出了自主研发的新品“健力多硫酸氨基葡萄糖胶囊”，并计划基于消费者需求推出更多类型的产品。
对于Yep品牌的定位和发展方向，汤臣倍健表示，Yep作为新升代营养品牌，下半年将持续探索并优化业务模式。该品牌对于拓展年轻用户群体具有重要意义，公司将根据业务发展需求适时调整投放策略。
在经销商数量调整方面，公司表示这主要是由于业务调整和经销商整合优化所致。随着公司不断探索新渠道、新品牌和新平台，未来经销商的持续优化仍将持续进行。
面对原材料价格波动，特别是乳清蛋白价格上涨的影响，汤臣倍健表示，公司通过签订长期战略合作和调整采购策略等方式来应对价格波动，单个原材料价格上涨对整体毛利的影响有限。
在半年报中提到的委外研发供应商退款问题，公司解释称，这是由于委托第三方研发机构的研发成果未达预期，按合同条款退了相应费用。
最后，关于募投变更为液体条包产线的原因，汤臣倍健表示，这是基于外部消费市场变化和自身发展需求，推出更多满足消费者购买意愿的品类。这一举措有望进一步提升公司的市场竞争力。
