在近期由河南卫视大象财经携手广州市基础设施REITs协会及珠海REITs协会共同策划，并由贝增资管承办的“2025年园区、商业、公寓运营与多层次REITs（广州）高端论坛”上，百瑞纪集团的副总裁刘海文带来了一场引人深思的演讲，主题为“长租公寓行业的创新路径与精细化运营探索”。
刘海文首先向与会嘉宾展示了百瑞纪集团丰富的产品线，包括瑰悦、窝趣和华舍三大品牌，涵盖七个不同的系列，全面布局中高端服务式公寓、白领公寓以及员工公寓市场。特别是窝趣品牌，凭借其“小空间·多场景”的设计理念，通过一系列精细化运营手段，在核心城市实现了租金坪效的大幅提升。数据显示，窝趣品牌公寓在稳定期的平均出租率高达94.5%，超过80%的租户租期超过6个月，门店的平均续租率也达到了70%。
刘海文进一步透露，百瑞纪集团正紧锣密鼓地研发设计3.0版本产品，以应对新经济周期和新消费时代的挑战。新版本产品将更加注重品质、颜值和智趣，旨在为95后、00后年轻人提供兼具安静、舒适与趣味性的居住空间，满足他们的情感需求。
在谈及资产管理时，刘海文强调了精细化运营的重要性。他指出，从项目的前期研判到筹开、预热、爬坡蓄客直至稳定运营，每一个环节都需要有详尽的规划和标准化的操作。例如，在项目前期，通过深入的市场调研和消费者研究，为产品定位和投资测算提供坚实基础；在营销环节，结合线上线下多渠道资源，制定全面的营销计划，并利用百瑞纪集团自主研发的百租通平台，实现数字化分销，年促成交易超过1.8万单，显著提升了项目去化效率。
刘海文还分享了百瑞纪集团在客户开发与整合方面的经验。他提到，企业客户和重点客户的开发整合为项目提供了稳定的收益基础，而品牌会员和市场化C端客户则成为项目收益增长的重要驱动力。
在数字化方面，百瑞纪集团同样取得了显著成果。刘海文详细介绍了集团自建的SaaS系统，该系统具备六大核心功能，覆盖分析、预警、决策三大管理环节，实现了资产管理的全面数字化。通过该系统，百瑞纪集团能够实现多业态统一的资产管理报表分类，有效提升了运营效率。同时，系统提供的实时数据监控、收益预警、生产与经营安全可视化工具等，也极大地增强了风险防控能力。
刘海文表示，未来，百瑞纪集团将继续坚持产品创新与精细化运营并重的战略，不断优化产品和服务，提升运营效率和管理水平，加强风险防控和品牌建设，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌溢价和市场占有率的双重提升。
