今夏，小米空调在东北地区意外走红，销量激增，成为家电市场的一匹黑马。小米副总裁王晓雁在微博上透露，自6月24日起，东北及内蒙古地区遭遇持续高温，空调需求爆发，小米空调销量一度达到去年同期的20倍。
根据奥维云网的数据，6月份小米空调在线上市场的占有率已达到16.5%，与格力之间的差距缩小至不足1个百分点。这一变化，无疑给长期占据市场领先地位的格力带来了不小的压力。
尽管董明珠过去几年多次在公开场合批评小米，但此次小米空调的销量激增，她尚未公开回应。不过，空调市场的竞争远非简单的口水仗，而是需要真刀真枪的实力比拼。小米空调虽然起步仅7年，但其突进之势已经让格力等传统巨头感受到了压力。
东北的高温天气，无疑为小米空调提供了一个难得的机遇。由于历史原因，东北地区的空调安装量一直较低，据统计，东北城镇每百户家庭空调保有量仅23台，远低于全国平均水平。今年入夏以来，东北空调需求激增，成交额同比暴涨418%，黑龙江和吉林的增幅更是分别达到了700%和400%。小米空调借此机会，成功打开了东北市场。
小米空调的崛起，并非偶然。自2018年首款产品问世以来，小米空调一直在不断努力提升市场份额。从2021年的线上销量第七，到2024年的线上销量第三，小米空调的成长速度令人瞩目。其受欢迎的原因，除了价格优势外，更重要的是小米空调更懂年轻人的需求。例如，针对“空调直吹脑袋”的消费痛点，小米空调部分机型自带挡风板，这一设计赢得了年轻人的青睐。
然而，小米空调在线下的存在感仍然有限。奥维云网的数据显示，2024年小米空调的线下销量份额仅为0.22%，排在第18位，与线上疯涨的销量形成鲜明对比。这暴露出小米空调在渠道布局上的不足。传统空调品牌一般采用经销商模式，能够高效实现门店扩张和售后服务落地，而小米空调则主要依赖于小米之家自营渠道，门店覆盖广度和安装师傅人手都显得不足。
小米空调的价格优势也在逐渐消失。随着越来越多友商挤进2400元以下赛道，小米空调的价格与友商之间的差距越来越小。浙商证券估算，小米空调的净利率只有1.5%左右，远低于美的、格力等品牌的水平。这意味着小米空调继续降价的空间已经不大，未来只能依靠产品力和衍生服务来竞争。
尽管面临诸多挑战，但小米空调仍然以其品牌影响力和流量优势，在空调市场掀起了一股新风潮。小米正以空调为切口，全面挺进家电市场，试图摆脱过去轻资产模式带来的“代工贴牌”形象，为撬动中高端家电市场作铺垫。这一战略突围能否成功，还有待时间检验。
