亚马逊全球卖家生态迎来重大变革，一项由Marketplace Pulse发布的最新研究揭示了这一趋势。研究数据显示，年销售额突破100万美元的卖家数量已从2021年的6万激增至当前的超过10万，这一数字的增长速度令人咋舌。
尤为引人注目的是，年销售额达到或超过1亿美元的顶级卖家数量已从四年前的约50个跃升至现在的230多个。这一变化不仅彰显了亚马逊平台上卖家实力的显著提升，也反映了电商行业竞争格局的深刻调整。
尽管亚马逊的活跃卖家数量从巅峰时期的300万有所下降，降幅达到10%，但平台的整体业绩却实现了稳健增长。这一看似矛盾的现象实际上揭示了亚马逊从初创期的试验平台向成熟商业基础设施的华丽转身。在此过程中，那些无法适应市场变化的弱势卖家逐渐退出，而具备强大适应能力的卖家则获得了远超平均水平的回报。
研究还发现，电商平台的“权力定律”非但没有减弱，反而呈现出日益加剧的趋势。在美国市场，仅有2%的卖家创造了超过50%的总收入。自2021年以来，每位卖家的流量增长了31%，这意味着随着电商平台整体GMV的持续攀升，成功卖家在吸引客户注意力方面的竞争压力实际上有所减轻。
美国市场在盈利路径上表现最为突出。在年销售额过亿的235位卖家中，有146位选择在亚马逊平台上运营。43%的美国市场卖家年收入达到或超过10万美元，这一比例远高于全球平均水平的19%。德国、英国和日本紧随其后，分别有34%、31%和31%的卖家年收入达到10万美元。
然而，这些数据也揭示了市场动态的不断变化。在146家美国顶级电商平台卖家中，中国公司占据了22席，而美国公司则占据了117席。但在年销售额达到100万美元的门槛上，中国卖家的比例高达57%，远超美国卖家的39%。这一趋势表明，中国卖家在亚马逊平台上的市场份额正在持续攀升，有望突破50%大关。
收入分布的变迁进一步验证了“市场力量定律”的预测：市场集中度越高，机遇越倾向于向顶级卖家集中。顶级卖家的收入增长速度明显快于低级卖家，这反映出随着市场的不断成熟，成功卖家之间的差距正在进一步拉大。对于那些能够灵活应对亚马逊日益复杂环境的人来说，机会前所未有地丰富；而对于其他卖家而言，生存挑战则日益严峻。
