在中国白酒行业步入深度调整期的2024年，市场竞争的激烈程度前所未有，行业内部的人事变动与战略调整层出不穷。面对消费市场的日新月异，各大白酒企业纷纷将“改革”视为破局关键，积极探索新的增长点，以期在挑战与机遇并存的环境中稳步前行。
在此背景下，“十大酒企董事长”栏目应运而生，聚焦于贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份等具有行业风向标意义的酒企，深度剖析这些企业领航者的管理理念、战略部署及背后的市场逻辑，为整个行业提供镜鉴。
本期，我们的目光聚焦于珍酒李渡集团董事长吴向东。这位从代理五粮液“川酒王”起步，一手打造国民品牌金六福，并最终带领珍酒李渡成为“港股白酒第一股”的传奇商人，近期凭借一系列在社交媒体上的犀利言论，迅速成为酒圈的热门话题人物。
从“男人要会吹牛”到“搞自动化是发疯”，再到“企业的使命是创造更多中产家庭”，吴向东的言论频频在行业内引发热议。截至目前，他的个人视频号已发布40余条内容，从酒业思考到人生感悟，每一条都掷地有声，其中一条关于员工做公益的视频更是收获了近4万的点赞。
吴向东的白酒之路，可谓传奇。从最初接触白酒销售业务，将“川酒王”引入湖南市场，并迅速成为全国销冠，到1998年以OEM模式创办金六福品牌，切入中档酒市场，金六福在他的带领下迅速崛起，至2008年营收已突破60亿元，成为仅次于茅台与五粮液的白酒品牌。
然而，吴向东的野心并未止步于“卖酒”。他深知，高端价位虽被全国名酒垄断，但区域酒企仍可凭借产品特色、本土资源与消费认同等在中端市场占据一席之地。因此，从2001年至2012年间，他通过收购、参股或控股整合了17家地方酒企，其中白酒企业达12家。
2021年，吴向东将珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大品牌整合为珍酒李渡集团，两年后，珍酒李渡成功登陆港交所，打破了白酒行业近7年无新股上市的僵局。上市当天，珍酒李渡市值约290亿港元，吴向东的身家也随之暴涨。
然而，在行业调整周期的大背景下，珍酒李渡的业绩也出现了波动。2024年，公司实现营收70.67亿元，同比微增0.52%；股东应占净利润为13.24亿元，同比下滑43.12%。面对这一挑战，珍酒李渡今年重推战略级新品“大珍·珍酒”，并签约姚安娜为“申遗大使”，吴向东更是亲自下场宣传。
在近期发布的视频中，吴向东旗帜鲜明地反对酒企引入人工智能技术，认为“这么多人需要就业，酒企搞自动化就是发疯”。此言一出，迅速引发网友热议。尽管有网友将其言论与积极推进数智化转型的酒企相联系，但吴向东表示，他的言论并非针对特定企业。
值得注意的是，珍酒与近年来在数智化转型方面颇有声望的国台酒业渊源颇深，二者曾陷入“贵州酱酒第三”的争夺战。然而，在激烈的市场竞争中，珍酒李渡依然保持了贵州省第三大酱香型白酒品牌的地位。
面对业绩波动，珍酒李渡选择了布局次高端核心单品“大珍”。吴向东表示，珍酒今年绝大部分的预算开支都将向“大珍”倾斜。这一策略旨在测试市场真实需求弹性，避免价格崩盘，并为品牌高端化积累势能。
在吴向东的带领下，珍酒李渡正积极探索新的增长点，以应对行业调整期的挑战。这位深谙市场之道的酒企掌舵者，能否以网红姿态激活传统酒业，让我们拭目以待。
