在618大促的硝烟再度弥漫之际，品牌与电商平台的增长焦虑愈发显著。面对激烈的市场竞争，品牌与平台都不再孤军奋战，而是寻求合作以求共赢。
5月7日，小红书与淘宝天猫携手推出“红猫计划”，标志着两大平台在电商生态上的深度融合。这一合作旨在打通从种草到购买的全链路，为消费者提供无缝衔接的购物体验。随着“红猫计划”的发布，不少品牌似乎看到了新的增长曙光。
然而，小红书与天猫的紧密合作，也让一些品牌开始思考：将营销重任托付给小红书，真的靠谱吗？面对“红猫计划”带来的变化，品牌又该如何调整营销策略，构建自己的护城河？
为了解答这些疑问，本期《营销新范式》邀请了小红书生态资深专家、引响CEO赵仪，结合“红猫计划”的实战经验和2025年的趋势洞察，为品牌破解增长难题，重塑全域经营战略。
赵仪表示，“红猫计划”最直观的理解就是小红书和天猫联手，实现了内容与电商的深度整合。从实际操作来看，这一计划包括种草直达和小红星数据升级两大部分。种草直达让用户可以直接从小红书跳转到淘宝APP购买，大大缩短了购买路径。而小红星数据升级则让品牌能够更精准地追踪营销效果，优化广告投放。
对于“红猫计划”的短期与长期价值，赵仪认为，从短期来看，这一计划解决了链路不通、数据不精准等问题，有助于提升ROI。而从长期来看，随着合作的深入，品牌将能够更精准地触达目标用户，实现更高效的营销。不过，他也指出，种草直达目前主要支持大快销品类，如美妆、个护、母婴等，这些品类或能享受趋势性红利。
针对618大促期间品牌如何利用“红猫计划”，赵仪建议，成熟品牌应主要拥抱小红星升级部分，优化数据表现；而快消或低价品牌则可尝试将部分抖音预算转移到小红书进行种草直达测试，抢占流量洼地。同时，他也强调，“红猫计划”并不会影响品牌在小红书上的原有投放预算，反而有利于品牌投放预算的加码。
对于“红猫计划”是否会对小红书深耕电商带来不利影响，赵仪认为，这一合作实际上对小红书也有诸多好处。首先，它培养了用户的购买习惯；其次，有助于优化小红书的算法模型；最后，也为小红书带来了增量的广告收入。对天猫来说，也能帮助商家获得更多的流量和更好的效果转化。
赵仪还观察到，随着越来越多的品牌开始注重长效经营，小红书在品牌力塑造方面的优势也日益凸显。不同于短视频的即时消费，小红书的搜索场景有助于品牌内容的沉淀和传播。因此，对于想要从白牌转向品牌的商家来说，小红书无疑是一个值得考虑的选择。
在谈到2025年上半年小红书的趋势性变化时，赵仪指出，小红书的闭环电商将是一个非常好的机会，尤其是对于部分消费品来说，这可能是最后一波红利。他提到，某头部保健品牌在小红书上年销过亿，部分高端护肤品牌月销也达几百万。而对于中小品牌来说，小红书上还有增量空间等待挖掘。
在种草方面，赵仪认为，随着KFS（KOL、KOC、明星）的竞争加剧，品牌下半年应更多地关注人群细分与洞察。通过精准匹配人货场，品牌可以拉开与竞争对手的身位。同时，他也建议品牌不要刻意追逐趋势，而是应与平台共同捕捉潜在的流行趋势，以此引领市场潮流。
最后，针对0-1阶段的中小品牌如何在有限预算下做好小红书，赵仪给出了建议。他认为，品牌早期应明确产品核心人群和使用场景，构建产品差异化优势。如果产品仍在测试阶段，小红书可以帮助品牌找到精准人群；如果产品已有一定销量基础，则可以在小红书上拓展新的增量人群。
