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天猫小红书牵手,种草到购物一键直达,品牌营销新时代来临?

   时间:2025-05-08 11:03:56 来源:钛媒体APP编辑:快讯团队 发表评论无障碍通道

近期,消费者在网购过程中的行为模式出现了新的变化。以往,品牌广告在消费者心中或许占据一定分量,但如今,小红书上的品牌笔记正逐渐取代广告的地位,成为消费者的新宠。在小红书上,内容与商业的互动愈发紧密,但“种草”与购物之间的转化却总有一道无形的界限。

然而,这一界限如今已被打破。淘宝天猫与小红书宣布达成战略合作,推出“红猫计划”,旨在打通从种草到购买的全链路,为商家提供更广阔的增长空间。这一合作意味着,消费者在小红书上看到心仪的商品后,只需一键,便能直接跳转到淘宝天猫进行购买。

对于消费者而言,这无疑提供了更加便捷、流畅的购物体验。而对于品牌商家来说,这则是一个前所未有的机遇。通过“红猫计划”,品牌商家可以在小红书上发布种草笔记,并通过淘宝种草星河平台观测全链路效果,找到更科学的种草路径,提升投放效率。同时,淘宝天猫还将加大投入,为商家笔记加热、投流,提升消费互动。

双方还新增了笔记下方的“广告挂链”功能,首次开放UD合作,实现内容投放直接引流至淘宝天猫店铺或商品。这一功能的推出,使得品牌商家能够直接在小红书内投放广告,实现“种草直达”。淘宝天猫则提供数字化能力的支持,助力营销转化。

从更宏观的角度来看,这一合作对于品牌全域运营用户资产具有重要意义。天猫总裁家洛曾表示,天猫旗舰店的流量是品牌的私域流量,品牌用户就是品牌自己的用户资产。然而,在互联网信息庞杂的今天,消费者的兴趣和注意力极易分散。过去,天猫旗舰店主要吸引的是已完成种草、具有一定忠诚度和复购行为的用户。但对于品牌拉新,让用户从“路人”变为“粉丝”的链路,却并未在互联网全域实现闭环。

“红猫计划”的推出,正是为了打破这一瓶颈。通过一键跳转,两家平台联手打造了一个从购买决策到购买行为真正打通的链路。这一做法无疑为品牌注入了新的活力,也引发了业界的广泛关注。不少品牌商家表示,这一合作将为他们提供更广阔的增长空间,助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

事实上,小红书作为用户的“第一接触点”,其重要性不言而喻。在互联网信息泛滥的时代,小红书凭借对商业化的“克制”和对用户内容的包容度,打造了一个独特的生活方式内容平台。对于很多品牌来说,小红书上的口碑风向几乎代表了品牌在用户中的主流印象。而“小红星”项目的推出,更是将种草价值进行了科学度量,为品牌商家提供了更加精准、高效的投放策略。

数据显示,过去一年,参与“小红星”项目的品牌商家在小红书上的种草笔记点击率提升了20%,互动率更是提升了109%。其中,参与淘宝天猫联投的日均投放商家数同比增长了335%,运动行业品牌商家进店率同比提升85%,美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。这些数据无疑证明了“小红星”项目的成功和有效性。

除了与小红书的合作外,淘宝天猫还在积极推进全域运营战略。去年以来,淘宝天猫已与微信支付、京东物流等达成互通合作,并与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超过200家互联网平台建立了合作关系。这些合作旨在支持优质品牌全域运营,助力品牌实现更大规模的增长。

如今,随着“红猫计划”的推出和全域运营战略的深入实施,淘宝天猫正逐步构建起一个更加开放、协同的互联网生态体系。在这个体系中,不同平台之间的化学反应将更加激烈和具有爆炸性。对于品牌商家来说,这无疑是一个充满机遇和挑战的新时代。

 
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