在2025年的科技舞台上，人形机器人无疑是最为耀眼的明星之一，而在这波浪潮中，一位90后杭州创业者——宇树科技创始人王兴兴，以其卓越的成就吸引了业界的广泛关注。
早在八年前，这位年轻的创业者便已在乌镇世界互联网大会的晚宴上崭露头角。如今，他已成长为民营企业座谈会上的年轻代表，展现出了非凡的商业智慧和创新能力。
宇树科技的崛起，不仅让投资人们纷纷反思为何错过了这位潜力股，也让众多创业者开始审视自己的技术路径。同时，那些争夺“具身智能第一城”的城市也在思考，为何杭州能够孕育出如此杰出的企业。
宇树科技的商业化进程加速，其身影频频出现在春晚、知名主播的直播间，甚至在二手租赁市场上也备受追捧。那么，人形机器人的落地场景究竟在哪里？宇树又是如何实现商业化的呢？
通过梳理宇树科技近五年的中标订单，我们发现其商业化能力得到了充分展现。这些订单主要来自于高校、传媒、能源、医疗、消防、教育等多个领域，其中高校成为了宇树的主要客户。近三十所高校曾向宇树采购相关产品，将实验室作为宇树产品的首要测试场。
一个值得注意的现象是，与清华大学、上海交通大学等传统强校相比，近三年与宇树联系最为紧密的高校包括中山大学、南方科技大学、浙江理工大学等。这些高校在人工智能领域具有强大的研究实力，与宇树在机器狗、四足机器人等领域展开了深入合作。
高校成为宇树的主要买家并不意外。一方面，机器人产业的研究早期便集中在高校和科研机构；另一方面，高校开设的机器人实验室为企业提供了低成本的试错环境，有助于宇树快速迭代产品。
除了高校，浙江、粤港澳大湾区也成为了宇树的重要市场。从订单分布来看，浙江、深圳、北京、广东和上海是宇树的主要客户地区。这些地区不仅在高校合作上表现出色，还在工业、能源、教育、消防等领域率先试水人形机器人的应用。
宇树科技的商业化加速，得益于其卓越的成本控制能力。与国外主流仿生足式机器人相比，宇树的产品性价比极高。例如，宇树科技Unitree G1标准版定价仅为9.9万元，而同类产品价格普遍在50万元左右。这得益于宇树在工业设计思维和技术路线上的创新，通过自研关键零部件和采用高性能纯电驱动技术，有效控制了成本。
王兴兴对供应链和技术的深刻理解，使他在成本控制上得心应手。他强调，成本一直是宇树做所有事情的KPI，核心就是要赚钱。这种对成本的极致追求，让宇树在激烈的市场竞争中脱颖而出。
然而，尽管2025年被视为人形机器人量产和商业化元年，但距离机器人真正走进大众生活还需要时间和技术的共同努力。宇树科技作为这一领域的佼佼者，正不断探索和创新，为人形机器人的未来发展贡献力量。
