2024年，中国彩妆市场展现出了复杂而多变的面貌。一方面，市场整体销量增速放缓，但销售额却逆势上扬，呈现出一种量与价之间的微妙平衡。在这一背景下，国际大牌依然坚守高端市场，而国货品牌则凭借内容营销的力量，实现了强势崛起。
据综合数据显示，2024年中国彩妆市场线上销售额突破了千亿大关，同比增长9.07%，销量也实现了4.58%的增长。值得注意的是，销售额增速明显高于销量增速，特别是在6至8月，尽管销量连续下滑，但销售额却同比正增长。这反映出彩妆产品的单价在提升，市场正向着更高品质、更高价格的方向发展。
抖音平台在这一年成为了彩妆市场的“第一战场”。其彩妆销售额高达478.86亿，同比增长41.5%，销量也同比增长35.7%。抖音不仅超越了其他电商平台，如淘天、京东和拼多多，更成为了彩妆销售的核心渠道。这一变化凸显了内容营销的强大力量，消费者通过短视频和直播购物的行为愈发普遍，社媒平台上的“边看边买”模式成为新常态。
从品牌表现来看，YSL圣罗兰在线上市场的表现依然强劲，销售额同比增长近20%，稳坐“线上销量第一彩妆品牌”的宝座。而国货品牌卡姿兰则成功超越花西子，成为“线上第一国货彩妆品牌”，并在线上线下双渠道都取得了领先地位。
国货品牌在彩妆市场的崛起尤为亮眼。在销售额TOP20的品牌中，国货品牌占据了8个席位，且多数品牌排名有所上升。毛戈平、方里、柏瑞美等国货品牌在高增长品牌中尤为突出，同比增速均超过20%。方里更是首次冲进线上彩妆TOP20榜单，展现出强劲的增长势头。
在彩妆品类中，底妆市场依然占据主导地位，销售额占彩妆总销售额的一半以上。尽管眼部彩妆仍能位列销售额前三，但销量和销售额均出现下滑。相比之下，底妆、唇部彩妆以及修容品类实现了销量和销售额的双增长。这一趋势反映出消费者对底妆产品的持续需求，以及彩妆产品向更高品质、更精细化方向发展的趋势。
具体到产品层面，京东平台以礼赠为主，高销量单品多为高单价的国际大品牌。而淘天平台则既有国际大牌也有国货品牌的爆款产品。抖音平台则更加注重高性价比和小品类产品，TOP10单品中多数为国货且价格亲民。这一现象表明，不同电商平台在彩妆市场的定位和消费群体存在差异，品牌需要根据平台特点制定不同的销售策略。
在新品策略方面，国货品牌与外资品牌展现出不同的思路。国货品牌注重科技和文化驱动产品创新，聚焦细分功效和跨界联名。例如，方里推出敏感肌专研系列底妆、卡姿兰延展小夜猫等系列至气垫品类、花西子则运用创新空气防水莲叶膜技术于防晒产品中。而外资品牌则更注重时尚圈靠拢和季节性上新，通过流行妆容趋势来推广新品。
总的来说，2024年中国彩妆市场是一场关于价格与价值的较量。销售额增速高于销量增速的背后是品牌通过科技赋能、功效叠加和场景营销实现的高溢价突破。抖音平台的崛起则验证了内容即渠道、流量即销量的新逻辑。国货品牌的集体爆发打破了外资品牌的垄断格局，为市场注入了新的活力。
