燕之屋发布2024年财报预告，业绩呈现复杂态势。
近日，知名燕窝品牌燕之屋正式公布了其2024年度的盈利预期。据公告显示，该公司预计今年的收入将在20亿至21亿元人民币之间，相较于2023年，将有2%至7%的增长。然而，在净利润方面，燕之屋预计将在1.587亿至1.798亿元人民币之间，与去年相比，下滑幅度约在15%至25%之间。
针对净利润的下滑，燕之屋给出了多重解释。首先，公司在年内完成了双代言人矩阵的构建，签约了国际影后巩俐与青年演员王一博作为品牌形象大使，以期形成品牌共振效应。尽管这一战略性的前置投入导致短期净利润承压，但品牌效应已在下半年逐渐显现，净利润同比有所增长，全年净利润的下滑幅度也显著收窄。
其次，为了支撑未来5至10年的发展，燕之屋加大了对供应链能力的打造。根据募集资金的使用规划，公司在2024年5月完成了新绿色智能工厂的搬迁投产。然而，新工厂的筹建过程导致生产成本有所上升，对净利润产生了一定影响。
再者，受宏观消费环境结构性调整的影响，线下客户的消费趋于保守，导致线下渠道收入略有下滑。不过，线上渠道的收入则实现了稳步增长，为公司带来了一定的业绩支撑。
从上半年业绩来看，燕之屋的收入达到10.59亿元人民币，同比增长11.36%，但归母净利润仅为5808万元人民币，同比下滑42.54%。尽管全年净利润降幅较上半年有所收窄，但营收增速却较上半年出现下滑。
燕之屋的销售及经销开支在上半年大幅增长38.45%，达到3.65亿元人民币，销售费用率也从27.74%增长至34.48%。这一增长主要源于公司签约巩俐和王一博作为代言人所带来的营销开支增加，对净利润产生了不小的挤压。
在线上线下渠道方面，燕之屋也呈现出两极分化的态势。上半年，公司电子商务渠道总收入达到6.4073亿元人民币，占公司总收入的60.49%，同比增长21.89%；而线下渠道总收入则为4.1857亿元人民币，占公司总收入的39.51%，同比下降1.64%。线下渠道收入的下滑对公司总营业收入的增长造成了一定拖累。
回顾过去三年，燕之屋的营收虽然保持着10%以上的正增长，但净利润增速却明显放缓。从2021年的37.16%到2023年的4.89%，净利润增速的收缩趋势十分明显。而到了2024年，燕之屋更是首次出现营收增速跌破10%、净利润负增长的情况，似乎陷入了发展瓶颈。
值得注意的是，燕之屋所面临的困境并非燕窝市场独有。作为燕窝市场的双寡头之一，另一家燕窝企业小仙炖也面临着不小的挑战。据报道，小仙炖在2024年“6.18”期间的业绩目标大幅缩减，员工也被大幅度优化，甚至取消了奖金提成等福利。
然而，从9月份的电商平台销售数据来看，小仙炖的市占率达到35%，销量同比上升19%；而同期燕之屋的市占率为26%，销量却同比下降6.8%。尽管小仙炖在经历了“6.18”的震荡后业绩继续保持增长，但燕之屋在完成双代言人矩阵建设后却出现了销量下滑的情况。
为了打开年轻市场，燕之屋选择了巩俐和王一博作为品牌代言人，这一决策看似符合当下燕窝市场的消费需求。数据显示，近年来，72%的燕窝消费者年龄在20-40岁之间，其中女性仍是核心消费群体，占比达到76%左右。而在食用燕窝的女性中，因孕期需要滋养的占比高达53.1%。为了迎合消费者的消费能力，燕之屋还推出了一系列百元价位的产品。
然而，尽管燕窝的消费群体集中于年轻人，但并不意味着大部分年轻人都会消费燕窝。在一些新生代青年看来，燕窝更像是“智商税”，其营养价值难以得到认可。燕窝行业缺乏相应的产品标准，乱象频发。早在2011年，燕之屋就曾因“毒燕窝”事件引发争议，其血燕产品中亚硝酸盐含量超标33倍。
因此，对于燕之屋来说，仅仅依靠包装形象和代言人策略是远远不够的。要想真正赢得消费者的信任和青睐，还需要在产品的营养价值和品控方面下足功夫。
在竞争激烈的燕窝市场中，燕之屋需要找到新的增长点，突破发展瓶颈。无论是加强供应链管理、优化产品结构，还是提升产品品质和服务水平，都需要燕之屋付出更多的努力和智慧。
