在繁华的北京朝阳大悦城内，无印良品（MUJI）店铺内，消费者张可（化名）正惊喜地翻阅着一件条纹长袖衬衫的标签。“178元？这简直不敢相信！”她感叹道，记忆中的MUJI，价格通常徘徊在三四百元之间。
这件衬衫只是MUJI价格策略调整的冰山一角。张可还发现了更多令人惊喜的价格：28元的旅行装基础补水护肤乳液，以及众多价格亲民的小工具和零食。这些变化让张可仿佛置身于优衣库或名创优品之中，脸上洋溢着难以掩饰的喜悦。
近年来，MUJI悄然发生了转变。这个曾经以“低调贵价”著称的品牌，如今正通过推出更多平价商品来吸引消费者。无论是7元的“万物皆可铲”，还是3元的笔，MUJI都在努力提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
MUJI在中国市场的转身并非一蹴而就。早在2005年进入中国市场时，MUJI曾试图将日本的平民定位调整为“轻奢”。然而，高昂的价格和供应链问题让MUJI在中国市场遭遇了“水土不服”。商品在中国生产后需运回日本再分销至中国，两道关税叠加导致价格居高不下。日式床品尺寸与中国标准不符、厨房用品设计不符合中国家庭需求等问题也让消费者感到不满。
为了扭转局面，MUJI自2014年起开始“断腕式”降价，并在2019年启动本土化战略。如今，MUJI已在中国构建了从设计、取材、生产到销售的完整产业链，70%的生活杂货、食品品类实现了中国本地开发。这些努力不仅降低了成本，还提升了产品的市场适应性。水洗棉床上用品、云南咖啡等“中国限定”商品上线即成爆款。
MUJI的本土化战略还体现在产品设计的细节上。床品尺寸全面适配中国标准，推出可折叠麻将桌、智能马桶盖等符合中国消费者需求的产品。北京旗舰店内的“中式茶空间”、上海门店的现蒸大闸蟹和本土烘焙等场景重构，也让消费者感受到了MUJI对中国生活方式的深刻理解。
这些改变让MUJI在中国市场取得了显著的成效。自2024年9月起，MUJI中国区同店销售额连续4个月增长，一扫此前的阴霾。在2025财年第一季度，MUJI母公司良品计划公布的财报显示，公司销售额同比大幅增长21.3%，营业利润飙升58.2%。中国区营收更是突破了1182亿日元，占公司整体营收的18%。
面对未来的挑战，MUJI仍在不断探索。近日，良品计划正在探讨在中国市场推出“新的小型店”业态。这一业态在日本主要集中在地铁和火车站附近，以低价商品为主。然而，MUJI明确表示，这一业态在中国的落地尚未确定，且不会简单复制日本模式。MUJI更倾向于通过小型店的布局，让消费者更便利地接触MUJI的产品，而非单纯走低价化路线。
