在各大商场与影院的角落，共享按摩椅已成为一道不可忽视的风景线。近日，行业领头羊乐摩吧向港交所递交的招股书，揭示了这一看似不起眼却蕴藏商机的行业内幕。
乐摩吧以其近四成的市场份额稳坐行业头把交椅。据招股书显示，截至今年1月，乐摩吧在全国范围内投放的智能按摩设备已超过50万台，足迹遍布31个省份和339座城市。这些按摩椅不仅入驻了全国超过70%的大型商业综合体，还覆盖了超过50%年票房超过500万元的电影院，累计服务人数更是突破了1.5亿大关。
然而，对于消费者而言，在享受一杯奶茶价的短暂按摩放松时，往往会在舒适感与对按摩椅卫生的担忧之间徘徊。但事实上，这些按摩椅正默默地创造着不小的经济效益。
乐摩吧的财务数据颇为亮眼。从2022年至2024年前9个月，其收入持续增长，分别达到3.3亿元、5.87亿元和6.15亿元。仅在2024年前9个月，乐摩吧就实现了近1亿元的净利润。在共享经济普遍面临挑战的背景下，共享按摩椅似乎成了那个逆势上扬的特例。
商场与影院是共享按摩椅的主要投放地。以乐摩吧为例，其在大型商业综合体的入驻率超过70%，在影院的布局也颇为广泛。然而，这背后隐藏着高昂的成本与激烈的竞争。乐摩吧不仅要在人流密集的商场支付高昂的租金，还要面对来自其他品牌的挑战。在某些商场，甚至需要签署排他协议，以确保自己的独家地位。
乐摩吧采用直营模式为主，负责设备的投放、运营与维修。其收入主要来自商业综合体和影院，其中商业综合体贡献最大，2024年前三季度交易额达到6.08亿元，占总交易额的67.26%。尽管影院铺设的按摩椅数量是商业综合体的数倍，但其贡献的收入却不足两成。
共享按摩椅看似是一门“躺赢”的生意，实则不然。一台按摩椅的平均成本约为5000元，若每天服务5至10人，客单价10元，平均月收入可达2000元。然而，高昂的租金与运维成本使得回本周期并不短，加之市场竞争激烈，优质场地的获取愈发困难。
运维成本同样不可小觑。更换按摩椅皮套等零部件的费用就相当可观，加上运维团队的开支，使得即便是加盟模式下的合伙人也需要承担不小的压力。乐摩吧则从双方约定的比例中抽取服务费，以确保自身的利益。
尽管面临诸多挑战，乐摩吧仍保持着行业领先地位。根据弗若斯特沙利文数据，乐摩吧连续三年在中国内地智能按摩服务提供商中排名第一，市场份额持续增长。然而，市场饱和与下沉市场扩张的难度成为其未来发展的主要障碍。
在北京等一线城市，共享按摩椅的承载量已接近上限。为了寻找新的增长点，乐摩吧加快了下沉市场的扩张步伐。然而，县城等下沉市场的客流量与消费能力有限，使得按摩椅的利用率与收入大打折扣。优质点位的稀缺也使得竞争更加激烈。
为了突破市场瓶颈，乐摩吧开始将目光投向海外市场。其在招股书中表示，IPO计划募集资金将用于扩展亚洲市场，尤其是泰国及其他东南亚城市。在国内市场，乐摩吧则需要不断提升产品质量与服务体验，以留住用户并拓展更多消费场景。
共享按摩椅行业虽然面临诸多挑战，但其市场潜力仍不容忽视。随着消费者对健康与放松需求的日益增长，共享按摩椅有望成为更多消费场景中的标配。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，将是乐摩吧等行业参与者需要深思的问题。
共享按摩椅的卫生与安全问题也备受关注。如何确保按摩椅的清洁与卫生，避免夹头发等意外事件的发生，将是提升用户体验与口碑的关键所在。
共享按摩椅行业的发展之路充满挑战与机遇。只有在不断提升产品质量、优化用户体验、拓展更多消费场景的同时，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
