寿险业正站在转型的十字路口，面对行业发展的新趋势，传统的“人海战术”已不再是推动保费增长的灵丹妙药。在过去，这种以规模为导向的策略确实助力了保险业的迅速扩张，但随之而来的高离职率和低效产能问题日益凸显，迫使行业重新审视其发展模式。
值此保险业2025年开门红之际，多家知名人身险公司，包括平安人寿北京分公司、太平人寿、友邦人寿等，纷纷启动了新一轮的代理人招募计划，旨在打造一支更加专业化、精细化和数字化的营销队伍。这一转变标志着代理人队伍正向高质量发展的新阶段迈进。
当前，人身险行业面临着利率下行、投资压力增大以及客户群体变化等多重挑战。为应对这些变化，各大险企纷纷调整策略，将重心转向优化代理人队伍的质量和结构，推出了一系列高端招募计划，以期在激烈的市场竞争中抢占先机。
平安人寿北京分公司率先行动，推出了全新的代理人品牌——保险康养顾问。这一品牌围绕“专业金融顾问、专业养老管家、专业家庭医生”三大核心服务方向，致力于提升代理人的专业技能和服务水平，实现迭代升级。
太平人寿紧随其后，启动了“S计划”全球人才招募项目。该项目通过提供高额绩效奖励，以及数字科技和医康养资源的支持，帮助新人从单一的产品营销员转变为提供全生命周期、全财富周期一站式服务的健康服务“供应商”和业务多面手。
与此同时，友邦人寿也推出了针对精英人才的“HEA高端人才招募计划”，进一步加剧了高端代理人市场的竞争。
北京社科院副研究员王鹏指出，当前，打造专业人才队伍已成为人身险业的重要趋势。随着市场竞争的日益激烈，保险公司愈发认识到，一支专业化、精英化的代理人队伍是提升竞争力的关键所在。保险营销向“高精尖”方向发展，意味着代理人必须具备更高的专业素质和服务能力。
在人口结构变化和居民需求升级的背景下，传统以风险对冲为核心的保障模式正在向覆盖全生命周期的综合服务方案转变。特别是在“健康中国2030”战略和老龄化社会加速的双重驱动下，保险业在应对社会老龄化、构建多层次医疗保障体系和养老保障体系方面承担着新的使命。
从各大公司的招募计划来看，未来的代理人不仅需要精通保险业务，还需要具备医疗健康知识、财富管理、康养服务技能等综合能力。这要求代理人不仅要掌握保险专业知识，还要涉足金融、医疗、养老等多个领域，成为客户信赖的专业顾问。
保险市场对代理人的需求正在发生深刻变化。客户不再满足于传统的风险保障服务，而是期望获得涵盖健康、养老、财务规划、资产配置等全方位的综合金融服务。因此，保险公司需要从多维度出发，全面提升代理人的专业素养和服务能力，如加强培训体系建设、实施分级分类考核等。
金融系统业内人士武忠言认为，未来，具备数字化工具驾驭能力、跨领域知识储备及伦理合规意识的代理人，将与生态化布局的险企共同主导新一轮市场洗牌，推动行业向更加健康、可持续的方向发展。
