作者 | 冯紫彤
当买黄金日渐向“买情绪”演化，印有“好柿连连”“八方来财”“搞钱要紧”等字样的超小克重黄金贴纸成为了时兴消费热潮。
超5万人加购、一周内3000+人下单……在淘宝周大生官方旗舰店，一款百亿补贴后售价138元、重约0.1g的“足金公主请发财金贴”正在热销。不难计算，其每克实际售价高达1380元，是当日黄金大盘价的2.03倍、周大福足金饰品价的1.58倍。
在各大电商平台搜索，这些克重大多在0.1g-0.2g的“贴纸”，折算克价普遍在1200元以上，周生生的一款招财福猫金片折算价更是高达2370元/克。堪称黄金价格“刺客”。
而在“刺客”刀刃之下，既是消费降级与情绪升级的共生共存，更是“有价无量”下“周大福们”对急切破局的渴望。
拉满情绪价值！0.1g黄金卖到269元
从买1g重“金豆子”攒金，再到买0.1g黄金贴纸，黄金消费正从“小克重”向“超小克重”转移。
在北京某商场的周生生柜台，销售人员告诉，类似“公主请发财”这种网红款式在春节前就没货了，“很好卖，卖了很多”。被问及克价是否过高，该店员表示，“这种你不能完全看单价，主要是买个好意头”。
“买个喜欢而已”“确实不划算”“送人觉得还好”……在相关商品页面，已购买的消费者这样回复着关于“是不是有点贵了”的提问。
天猫数据显示，春节期间，淘宝天猫平台售出了超过2万张黄金手机贴；过去一年，淘宝上的足金手机贴纸卖出了超20万片，主要消费者为25-30岁的年轻女性。
除上述“寓意”款式，搜索发现，品牌们还推出了不少IP联名款金片，或佐以珐琅、鎏彩等工艺技术，售价更是轻松上涨。
如老凤祥与蛋仔派对联名的动物系列黄金金片，每片重0.1g，售价258元；周大福旗下轻奢婚嫁品牌“SOINLOVE”推出的蝴蝶锦鲤金片，采用鎏彩工艺，每件含金0.1g，折后每件售价约269元。
也有一些品牌采用了更潮流的玩法。如曼卡隆推出了与《甄嬛传》的联名金贴盲盒，每个盲盒售价259元，包含：甄学名场面金贴*1+娘娘Q版人偶*1+好运木鱼*1+底座*，金贴金重大约0.1g。
除“金片”, 有着PET基底的“金贴”同样行情红火，不仅黄金珠宝品牌售卖，不少博物馆、寺庙也推出了“金贴”周边。这类“金贴”含金量往往更低，仅附上0.01g-0.02g的“金箔”便可卖到几十元甚至上百元的价格。如周大生与旺仔牛奶糖联名的金贴，仅含黄金0.01g，售价为138元。
若要评“克价”最贵的金贴，克徕帝的“招财葫芦贴纸”或可一战。该产品官方旗舰店秒杀价45.9元，每片金重0.002g。
而在该帖纸评论页面，第一条内容便是“价廉物美”。
克价低、毛利高，“一口价”黄金占领线下柜台
做工精巧、寓意美好、单价“无痛”，这样的“微量黄金消费”显然精准狙击了当代年轻人的“情绪刚需”和“口袋现实”，令其明知被“刺”，仍趋之若鹜。
但当撕开黄金贴纸的表层“情绪价值”，其显露出的不过是老祖宗“化整为零”的把戏和“有价无量”下黄金珠宝品牌们急切的、想要赚钱的心。
“化整为零”，在经济学领域称为“价格分割”，就是将商品的计量单位细分化，按照最小的计量单位报价，从而让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，以提升购买积极性。
这一定价策略在美妆圈较为常见。此前，每支0.8g的完美日记小细跟口红、每支仅0.07g的花西子眉笔，都曾因折算价比众多一线大牌还贵而备受争议。
如今，这种“分装套路”也在黄金珠宝行业兴盛，除前述“金片”“金贴”，还体现在小克重、轻量化的“一口价”商品正逐渐占领着黄金柜台。
“一口价”黄金，也就是按件定价，且只标注价格、含金量、工艺，很少在显著位置标明克重的黄金饰品。
定价黄金工艺普遍复杂，如5G硬金、镶嵌、掐丝、珐琅彩……而与之伴生的，正是高昂工费。据了解，古法金饰工费大多在每克50元-100元，周大福传承、六福珠宝福满传家等高端系列则工费更高。
显然，高工费+情绪价值=高溢价，定价黄金价格往往比按克重计算的黄金高出很多。如黄金编织手绳中的“一口价小配件”，多为5G硬金材质，其单个价格多在千元上下，重量却往往不足1g。
如前文提及的“公主请发财”黄金贴纸，有打金店向报价，“手机贴0.1克的，定200个的话，80一个。”对比品牌旗舰店，138元甚至更高的零售价，该类产品利润之高不难想象。
“增加3D硬金、5G黄金等产品的占比，此类产品客单价较低，但是毛利率较高。”周大生将其中的逻辑解释地更加直白。
“金贵伤店”，黄金品牌普遍收入下滑
去年以来，金价持续上涨，价格屡创历史新高。
2月12日，黄金大盘价已达到每克681元，比1月2日开市价足足高了59元，涨幅接近9%。而2024年2月12日，黄金大盘价仅每克479元。也就是说，过去一年，黄金克涨202元。
但金价的大涨没能带来黄金珠宝品牌们的狂欢。高克价、低成交、低盈利，过去一年，关于“金贵伤店”的报道屡见不鲜。
老凤祥发布2024三季报业绩显示，前三季度营收为525.82亿元，同比下降15.28%；归属于上市公司股东的净利润为17.76亿元，同比下降9.6%。
周大福财报显示，2025财政年度上半年（截至2024年9月30日六个月），周大福营业额为394.08亿港元，同比下降20.4%；股东应占溢利为25.30亿港元，同比下降44.4%。其中，中国内地整体同店销售同比下降25.4%，同店销量同比下降34.9%。
截至2024年9月末，周大福在中国内地的周大福珠宝零售点共有6968个，期内，珠宝零售点净关闭239个。
“有价无量”之下，力推高毛利的“一口价”商品成为一大破局之法。2025财年上半年，周大福定价类黄金饰品营业额同比增长117.9%。在内地市场，定价黄金商品的零售值占比由上年同期的5.3%上升至14.2%。
碎金虽小，聚沙成塔。“周大福们”已然深谙此道。
而在消费者端，一场认知觉醒早已萌芽。“一口价黄金真的不能买吗？”“买了一克1200的黄金该怎么自我安慰”……在社交平台搜索“一口价黄金”，类似的避雷和维权贴近乎刷屏。
截至2024年8月，“消费保”数据显示，平台2024年累计收到7000多件黄金珠宝的投诉案件，其中黄金类产品投诉占到八成，而“一口价”黄金的相关投诉占黄金类投诉量的62%。
黄金的价值，或许终该以克为证。在溢价与口碑之间，“周大福们”还需要仔细权衡。
