在全球化浪潮的推动下，众多中国企业正积极寻求海外发展的机遇，以拓展新的增长空间。近年来，“出口”与“出海”已成为商业领域的热门话题。然而，回溯历史，早在上世纪，就已有中国企业勇敢地迈出步伐，尝试在海外市场中立足。经过数十年的探索与努力，这些早期的“拓荒者”中，不乏在各自行业内取得显著成就的企业。
近日，信华信技术国际有限公司（以下简称“信华信”）正式向港交所主板递交了上市申请。这家企业的历史可以追溯到1996年，当时，信华信敏锐地捕捉到了全球IT和互联网的快速发展趋势，以及软件产业全球分工协作的机遇，成为了首批融入全球IT供应链的中国企业之一。两年后，信华信与日本的一家头部跨国科技公司携手，共同建立了首批离岸交付中心，并开始专注于服务日本客户。
根据灼识咨询的数据，以2023年承接的软件技术服务及解决方案收入计算，信华信在国内同行中排名第一，是日本软件技术服务及解决方案的最大承接商。截至2024年9月30日，日本信息服务业务排名前30的公司中，超过半数是信华信的长期客户。尤为信华信与前五大客户集团的合作历史均已超过15年，这充分证明了其在日本市场的稳固地位和深厚积累。
目前，信华信的收入主要来自日本客户。数据显示，2023年，日本客户为信华信贡献了89.8%的总收入，而在2024年的前9个月，这一比例更是攀升至93.2%。然而，这种高度依赖单一市场的局面，也使得信华信的财务状况容易受到货币波动的影响。2024年前9个月，由于日元大幅贬值，信华信以人民币计价的收入出现下滑。
信华信的业务模式主要涵盖软件开发及交付服务、数字化产品及解决方案、应用程序托管服务等多个领域，市场遍布日本、香港、东南亚等地。从招股书披露的数据来看，信华信的业绩在过去几年间呈现出一定的波动性。尽管公司的收入从2022年的16.32亿元增长至次年的19.25亿元，但在2024年前9个月，其收入增长势头被打断，收入仅为13.1亿元，较上年同期有所下滑。信华信方面解释称，这主要是由于日元贬值所致。
在利润表现方面，信华信的毛利和毛利率在2024年前三季度出现同比下滑。尽管2023年的净利润较上年有显著增长，但2024年前9个月的净利润却同比下跌近三成。这进一步凸显了货币波动对信华信财务表现的影响。
随着信华信递交港交所上市申请，其新的发展动向也备受关注。根据招股书，信华信在巩固日本市场的同时，将进一步拓展新兴市场。香港和东南亚市场将成为信华信寻求业务突破的重要起点。公司计划通过设立海外子公司、分公司或办事处来扩充人员团队，并建立和提升当地的运营及服务能力，从而拓展新兴市场业务。这将有助于信华信提升国际市场品牌影响力，并为海外客户及中资出海企业提供数字化技术相关服务和解决方案。
然而，值得注意的是，尽管信华信在日本市场取得了显著成就，但在其他市场却未能取得较大突破。这或许意味着，信华信在拓展新兴市场时面临着一定的挑战。在全球范围内，来自印度的数智技术和软件服务商可能在劳务成本、团队规模、客户覆盖等方面具备竞争优势。因此，信华信在寻求东南亚等新兴市场的扩张机会时，将不得不与这些强有力的市场参与者展开竞争。
尽管如此，信华信仍然坚定地迈出了国际化步伐。如果成功在香港上市，这将为其拓展全球业务提供有力支持。然而，在此之前，信华信还需要顺利通过IPO考验，并尽可能多地吸引更广泛的投资者。只有这样，才能在业务发展与外部资本注入之间形成正向循环，为公司的未来发展奠定坚实基础。
