在回顾2024年电商领域的辉煌成就时，小红书商家版年度榜单无疑成为了焦点。这份榜单不仅彰显了平台生态的勃勃生机，更为电商从业者提供了宝贵的洞察与灵感。
过去一年，小红书电商的发展势头异常迅猛。新入驻商家数量实现了8.1倍的增长，年销售额突破亿元的商家数量也增长了3.3倍。年销售额超过五千万的商家数量激增4.6倍，自主经营店播的商家数量更是增长了2.3倍。店播直播间的交易表现同样亮眼，单场销售额破百万的直播间数量增长了3倍。各行业店播交易额均实现了显著增长，特别是时尚女装领域，交易额增长了3.6倍，家居家具行业更是实现了7.1倍的增长。
为了表彰优秀商家，小红书发布了「rise100电商年度榜单」，众多商家和买手得以在这个“电商春晚”上大放异彩。同时，平台还举办了诸如「大家时装周」、「时尚伙伴日」和「家居开放日」等一系列活动，为商家提供了更多的发展机会。在618和双11等关键购物节点，商家的表现尤为突出。双11期间，成交额破千万的商家数量同比增长了5.4倍，单场销售额破百万的店播直播间数量也同比增长了8.5倍。
商家的成长故事同样令人瞩目。青莲华文玩的主理人张亭，将线下的文玩店拓展到了小红书平台，通过直播分享设计理念。尽管遭遇了仿品问题，但凭借优质的原材料和独特的设计，张亭的“莲式设计”文玩饰品依然畅销全国。李肠粉则专注于“窄肩宽胯”身材的穿搭需求，通过一篇包含36套穿搭look的笔记吸引了大量粉丝，成功打造出“小粉裙”爆款，年销售额高达5000万。阿莹辞去大学老师的工作，全身心投入到小红书平台，做起高品质功效茶。面对代工厂泄密等问题，她坚持不卷入低价竞争，最终在618和双11等购物节取得了优异成绩。
在主理人与个体户的身份讨论中，大家普遍认为主理人需要具备审美、专业能力和内容表达等多方面的素养，而产品是核心竞争力。生活方式电商并非边缘生意，其发展空间巨大，关键在于商家的内容创作能力和产品质量。这种电商模式并不一味追求高价，而是强调“值得”，通过满足用户需求和提供情绪价值来赢得市场。小红书欢迎那些懂用户需求、有个人审美、专业且真实有趣的主理人加入。
做得好的主理人往往有一些共性特征。他们专注于细分领域，精准服务目标用户，提供高质量的产品，并紧跟平台的经营路径。这些主理人通常是平台的深度用户，用“真实利他”的思维来做生意。例如，Q21的主理人二姨，为了给孩子舒适的内裤，花费了670天时间研发产品。尽管过程中经历了亏损，但她依然坚持下来，通过与买手合作、搭建运营团队、关注用户反馈等方式，最终将Q21做到了小红书母婴行业的头部位置。
