随着消费决策入口逐渐回流至搜索领域，商家们正面临着前所未有的机遇与挑战。搜索，这一看似传统的信息获取方式，正成为推动生意增长的新引擎。
以抖音电商为例，数据显示，每天有超过八成的抖音用户会使用搜索功能，每月搜索次数超过百次，日均电商搜索浏览量更是高达近5亿。这一庞大的用户基础为商家们提供了广阔的流量池。年货节期间，抖音电商的搜索订单量和GMV均实现了显著增长，其中中小商家的搜索GMV涨幅更是超过了70%。
在品类方面，食品、酒水、珠宝、服饰类等与春节热点紧密相关的品类在搜索端的销量涨幅尤为突出。这些品类商家通过联动行业垂类达人和剧情类、测评类头部达人，围绕年货消费需求进行话题和热点策划，并通过各类搜索运营动作引流，成功承接了销量增长。例如，六福珠宝通过积极参与“珠光宝气迎新年”话题，不仅获得了千万级的短视频播放量，还实现了搜索GMV超过160%的涨幅。
搜索行为本身具有确定性消费需求的属性，这决定了商家在布局搜索时需要更加精准地把握消费者的心理和需求。在年货节期间，不少商家通过制作与春节热点话题相关的新内容，成功激发了消费者的搜索兴趣，进而实现了搜索数据和交易数据的双重提升。例如，商家bebebus钻光奶瓶通过与春节热点话题“隔代亲”相结合，制作了一则互动性极强的短视频，成功吸引了大量消费者关注，并通过看后搜小蓝词引导消费者进行搜索，最终实现了商品曝光和搜索成交人数的显著增长。
为了抓住搜索流量，商家们需要在内容运营和关键词布局上下足功夫。内容运营是前提，只有制作出优质、吸引人的内容，才能吸引消费者进行搜索。而关键词布局则是核心，商家需要提前分析消费者的搜索心理，预设与消费需求紧密相关的关键词，以最大可能高效地承接消费者搜索并提升品牌转化效率。例如，高端羽绒服品牌高梵通过与超头内容达人合作拍摄“2025最美烟花测评视频”，并预设小蓝词和搜索关键词进行引导，成功实现了年货节日均商品卡GMV超过1600万元、日均搜索商品卡GMV对比双11增长43%的佳绩。
平台也在积极为商家提供搜索运营辅助工具，以降低搜索运营门槛、提升效率。例如抖音电商的“搜索运营”专区和“品牌搜索提升”项目就旨在通过各种方式为商家提供搜索热词榜单和搜索词智能推荐等服务。
随着消费者搜索心智的不断强化和搜索渗透率的不断提升，商家和平台对搜索的重视程度也将越来越高。越来越多的商家将布局搜索运营以抓住这一新的增长机遇。而平台也将继续提供更加丰富和便捷的工具辅助商家进行搜索运营，以实现搜索重要性的滚动提升。在这一过程中，搜索正逐渐成为一种新的品牌营销范式，商家布局搜索运营已成为一个不可或缺的选项。
