电商战场硝烟再起，微信推出的“送礼”功能成为行业新焦点。该功能与“红包”功能并驾齐驱，位于显眼位置，并设定了商品价值上限为一万元。
这一变化标志着电商“送礼”大战的全面升级。与此同时，行业风向悄然转变。在即将到来的2025年春节档，消费者不再一味追求低价，而是纷纷尝试各大平台的“送礼”功能，为行业跳出低价竞争的泥潭提供了新机遇。
在消费观念上，Z世代展现出了理性与务实的双重特点。游戏从业者杨一凡便是典型代表。尽管收入波动较大，但他的消费观念却更加成熟。他不再盲目追求高价商品，而是更加注重性价比。然而，在送礼方面，他却毫不含糊，认为礼品不能将就，必须精挑细选。
微信“送礼”功能与“红包”功能并列，操作简便，用户体验良好。杨一凡表示，他尝试使用该功能后，感觉非常方便。在选择礼品时，他更注重礼品的品质和适用性，而不是价格。他还能看到朋友购买的礼品，从而省心省力地跟风购买。
商品一旦被打上“礼品”的标签，便与低价脱钩。消费者愿意为社交情感买单，这一趋势打破了电商行业的低价恶性循环。业内专家指出，“送礼物”功能为商家提供了新的营销思路，即通过社交情感驱动销售。未来，电商的竞争将更多地围绕消费者的情感需求展开。
低价策略原本是一种有效的市场竞争手段，但随着电商行业的不断追逐低价，却逐渐演变成了恶性竞争。京东集团CEO许冉指出，当前电商市场仍存在恶性内卷和劣币驱逐良币的现象。阿里巴巴集团副总裁谌伟业也表示，一味追求低价只会让中国的营商环境、消费和制造业倒退。
在此背景下，电商行业开始反思低价策略，转而拥抱优价优质。业内人士透露，绝对低价战略的底层逻辑已被证伪。如今，电商行业正在寻求新的变量，以打破低价竞争的僵局。“送礼”功能的出现，或许能成为行业的催化剂。
方正证券认为，线上化“送礼”社交功能有望引发线上送礼潮流，提升年货节需求。这一趋势已经得到了市场的验证。例如，“三只松鼠会员”微信公众号透露，送礼物功能在内测期间取得了显著成效，单日成交和拉新环比涨幅均达到了500%以上。
微信、抖音、淘宝、美团等平台纷纷入局“送礼”功能，争夺电商新高地。这些平台通过模式创新和打法创新，开辟了新的消费场景，为电商行业带来了新的气象。艾媒咨询的数据显示，中国礼物经济产业市场规模逐年递增，预计2027年将达到16197亿元。
抖音在“送礼”功能上更是先行一步。早在2024年1月，抖音就上线了“随心送”功能，取得了显著成效。这一功能的成功为抖音在电商领域的发展奠定了坚实基础。
随着电商行业的不断发展，低价竞争已不再是最优选择。未来，差异化竞争或将成为主流。不同平台需要发挥自身优势，探索差异化竞争道路，以实现长期可持续发展。
