在商海沉浮中，一个深刻的道理被反复验证：糟糕的商业模式，即便是强大的团队也难以力挽狂澜；而优质的生意，只需依托公平合理的机制便能蓬勃发展。这一智慧，早在1965年就被巴菲特与芒格的合作所揭示。
彼时，35岁的巴菲特正从“捡烟屁股”式的投资策略中转身，开始重视商业模式的优劣。在芒格的指导下，他意识到，即便团队再强大、再勤奋，若置身于一个糟糕的商业模式中，盈利依然艰难。因此，巴菲特将商业模式置于投资考量的首位，对那些模式不佳的公司，即便价格低廉，他也坚决不投。
这一理念，在今天的电商行业同样适用。众多商家在激烈的市场竞争中挣扎，尽管他们产品质量上乘、生产效率高，但所处赛道的整体环境不佳，导致经营艰难。对他们而言，优化商业模式已成为当务之急。
拼多多提出的“新质供给”概念，为这些商家提供了一条出路。通过平台化能力和数字化技术的赋能，拼多多助力商家进入更具潜力的赛道。广西果农在拼多多上销售高端水果，安徽茶农转型瓶装饮料，内蒙牛肉干厂则推出了网红零食。这些商家虽未脱离原有行业，但商业模式经过改造后焕发出新的活力，生意也随之增长。
步步高创始人段永平曾直言，好赛道不会陷入低毛利困境，低毛利往往源于商业模式不佳和产品差异化小。这一观点直击电商商家的痛点，尤其在服装和水果等行业表现尤为明显。国家统计局数据显示，服装行业产值增速跟不上产量增长，同质化竞争严重；而水果行业则因消费需求增长滞后于产能增长，导致内卷加剧。
面对这样的困境，商家需要的不仅仅是流量倾斜或费用减免，更重要的是摆脱同质化竞争，切换至更有潜力的赛道。拼多多的“新质供给”正是为此而生，通过流量和数字化能力，帮助商家实现供应链与平台数字能力的深度融合，涌现出一批具备创新能力的新质商家。
拼多多在优化商业模式方面的努力已持续多年。从2019年推出新品牌计划，扶持各行业工厂实现“制造到智造”的升级，到2021年设立“百亿农研专项”推动科技农业进步，再到2024年推出“新质商家扶持计划”，持续优化升级供应链。这些举措已在一部分商家身上显现成效。
以广西融安果农李宏明为例，他通过种植高端脆蜜金橘，实现了从普通金橘种植到高端水果销售的升级。脆蜜金橘的高品质和稳定产量成为他的生意护城河，收购价远超普通金橘，带动了当地农民收入的增长。
同样，惠东女鞋产业带也通过切换至更具增长空间的赛道实现了升级。随着高跟鞋市场的衰退，勃肯鞋成为新的时尚潮流。惠东女鞋厂迅速调整生产方向，满足市场需求，实现了订单的快速增长。
泉州纸尿裤产业带也通过拼多多的助力完成了从代工向品牌生意的转型。在拼多多的流量支持和品牌运营指导下，当地纸尿裤企业迅速崛起，国产品牌市场份额大幅提升。
为了保护这些优质商家，拼多多成立了“商家权益保护委员会”，并推出了一系列扶持措施。包括投入100亿资金扶持新质商家、减免100亿手续费、降低经营成本等。同时，拼多多还加强了基础设施建设，如首创中转集运包邮模式，将西部地区纳入包邮区，降低了物流成本，拓宽了销路。
更重要的是，拼多多建立了一套有利于优质商家的流量机制。在公平的竞争环境中，优质商家凭借高质量的产品和服务自然能够脱颖而出。这一机制不仅保护了优质商家，也促进了整个平台生态的健康发展。
