近期，跨境电商领域迎来了一场突如其来的用户迁徙风波。1月14日，众多被戏称为“TikTok难民”的海外用户，一夜之间涌入小红书平台。
这批新用户的涌入，让小红书瞬间充满了国际化的气息。下滑屏幕不过几寸，便能频繁遇见外国面孔，满屏的“Hello China”和“你白天用，我们晚上用”等留言，让小红书一度跃升至美国区App Store排行榜首位。这些来自北美各地的用户，因TikTok可能面临的禁令而命运相连。TikTok未能通过美国最高法院的答辩，预计1月19日或将面临“不卖就禁”的抉择。
对于小红书而言，这波意外的流量洪峰或许是个惊喜，但长远来看，其平台定位、语言环境和文化氛围并非为外国用户量身打造。因此，这股新鲜劲过后，能否留住美国用户仍是未知数。更何况，政策风向瞬息万变，2023年3月，美国得克萨斯州就曾提出HB2206提案，拟禁止小红书在美国的使用。
平台终究只是文化传播的载体，其根基在于本土的圈层文化和用户习惯。在这一背景下，“全/半托管”模式作为中国制造出海的新阶段，不仅重新洗牌了跨境电商供应链，更实现了商业模式的本土化创新。
回望历史，中国制造出海经历了三次迭代。最初，国外批发零售商在中国外包制造，这是第一代“中国商品出海”。随后，国内生产、跨境物流履约、亚马逊销售的模式兴起，标志着第二代“中国卖家出海”的到来。如今，中国平台整合数万家工厂供应链，以“全/半托管”零售模式，对国外零售商形成降维打击，并冲击着亚马逊的霸主地位，这被视为第三代“中国平台出海”。
展望未来，新老平台间的竞争将更加激烈。亚马逊推出低价商城Haul，Temu则重押“半托管”的本地仓发模式。双方在速度与价格、多快与好省之间寻求平衡，既保持自身优势，又默契地向对手的长处靠拢。
对于出海商家而言，单平台运营的压力日益增大。在渠道多元化的今天，出海必须采取多渠道战略，灵活调整定价策略，以分摊风险。商家需根据不同市场和平台的优势特点，制定差异化的运营策略，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
