随着冬季的来临，羽绒服和冲锋衣等防寒装备的价格不断攀升，让许多打工族在寻找性价比高的保暖产品时，纷纷将目光投向了迪卡侬。在苏州，一家三口计划前往东北旅行，他们决定在迪卡侬购买装备，人均花费仅一千多元，相比市面上动辄数千元的品牌产品，这样的价格显得尤为亲民。
不仅旅行装备，迪卡侬还成为了许多运动爱好者的首选。一位即将参加骑行活动的消费者，在迪卡侬的购物清单上列出了空气层夹克、健身长袖等物品，价格亲民且实用。根据小红书用户的推荐，我们尝试让迪卡侬店员以千元预算搭配一套冬季通勤装备，店员迅速推荐了羽绒内胆冲锋衣、磨毛摇粒绒内里裤和打底衫，总价轻松控制在预算之内。
迪卡侬今年的新爆款企鹅帽子在多家门店断货，一款与北面相似的800蓬松度羽绒服也已断码，足见其受欢迎程度。在小红书上，关于“迪卡侬冲锋衣三合一”的笔记已超两万篇，显示了消费者对迪卡侬品牌的热衷。
尽管迪卡侬在2024年上半年曾因涨价而引发争议，但随着冬季的到来，它再次成为消费者的心头好。在户外和羽绒服领域，品牌纷纷向中高端市场靠拢，而迪卡侬则坚守千元以下的价位，成为许多消费者的不二之选。
迪卡侬的涨价策略并非盲目跟风。品牌通过引入更多中高阶产品，满足不同消费者的需求。迪卡侬冬季运动东北亚品牌总监刘梦表示，迪卡侬的产品线一直包括初阶、进阶和高阶系列，随着国内运动市场的成熟，迪卡侬逐渐增加了中高阶产品的比重。然而，即使涨价，迪卡侬的性价比依然突出，其净利率虽低于耐克等知名品牌，但凭借自主掌控设计、生产、物流等各个环节，以及低广告费用，迪卡侬得以保持亲民的价格。
除了性价比，迪卡侬还在女性用户市场上下足了功夫。近年来，迪卡侬的女性产品设计更加多样化，色彩也更加鲜艳。特别是2024年1月加入迪卡侬并担任首席营销官的张晓岩，她曾在lululemon中国担任要职，对女性用户和新一代运动消费者有着深入的了解。在她的带领下，迪卡侬的女性产品消费占比逐步提升，特别是在冲浪、滑雪等细分领域，女性用户的消费增速甚至高于男性。
张晓岩的加入不仅让迪卡侬的产品更加“漂亮”，还带来了更加丰富的社交营销策略。例如，针对企鹅帽子的走红，迪卡侬推出了“带雪换扭蛋的快乐”活动，吸引消费者到店参与。迪卡侬还推出了“减肥大挑战”等活动，鼓励消费者到店打卡并领取奖品。在小红书上，迪卡侬店员也积极参与种草，分享穿搭、降价活动和产品性能等信息，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
如今，迪卡侬已经成为许多消费者心中的“大牌平替”，无论是旅行装备还是运动装备，迪卡侬都能提供性价比高的选择。在冬季来临之际，迪卡侬再次展现了其强大的市场竞争力，成为了许多打工族和运动爱好者的首选品牌。
