在当今商业环境日益激烈的背景下，小公司要想崭露头角并持续发展，制定一套清晰有效的战略显得尤为重要。以下是对小公司如何制定战略的一个全面剖析，通过十八个核心问题的探讨，揭示其背后的逻辑和策略。
首先，小公司需要明确“做什么”。这并非易事，它要求企业进行深入的市场调研和自我评估。市场需求的剖析、趋势的预测、消费者行为的洞察以及竞争对手的分析，都是必不可少的环节。同时，公司还需审视自身的核心竞争力，如独特技术、专业团队或良好的客户关系，从而确定能提供何种产品或服务，以满足市场需求并与竞争对手形成差异化。
例如，某小型科技公司发现市场上对特定智能家居设备的需求旺盛，且自身具备相关技术能力和供应链资源，于是决定专注于该领域的发展。
与此同时，“不做什么”同样值得深思。由于资源有限，小公司必须果断放弃那些与核心能力不符、市场前景不明朗或超出资源承载能力的业务领域。这不仅有助于集中精力，还能在关键领域实现突破。
以餐饮行业为例，一家小型餐饮公司可能意识到高端市场虽利润丰厚，但投入大、品牌建设周期长，而自身资源有限，难以在短期内形成竞争优势，因此选择专注于中低端市场，提供性价比高的服务。
接下来是“怎么做”的问题。这涉及详细的行动计划和执行策略，包括产品研发、市场营销、运营管理等各个方面。例如，电商公司需制定如何获取优质货源、搭建线上店铺、提供客户服务的具体方案。
战略执行的关键在于“谁去做”。公司应根据业务需求和员工技能特长，合理分配任务，并注重团队协作。在策划重要项目时，明确各个环节的负责人至关重要。
“和谁一起做”则涉及合作伙伴的选择。小公司可通过与供应商、经销商等建立合作关系，实现资源共享、优势互补。例如，软件公司与硬件制造商合作，共同开发一体化解决方案，拓展市场份额。
把握“什么时候做”需考虑市场时机和公司准备情况。合理的时间表能确保战略的有序推进。新成立的公司可能需要在产品研发完成、市场调研充分后，再选择合适时机进行产品发布。
回答“拿什么去做”需评估公司资源状况，包括资金、人力、技术等。若资源不足，需考虑融资、招聘等获取途径。例如，计划扩大生产规模的小型企业需评估资金是否足够购买新设备，不足则需寻求贷款或外部投资。
“做多久”即设定战略的时间跨度，需综合考虑行业特点、市场变化速度及公司发展目标。例如，互联网小公司可能制定短期战略积累用户、中期战略实现盈利、长期战略打造行业领先平台。
“做到什么程度”意味着设定具体、可衡量的目标，如市场份额、销售额等。这些目标应具有挑战性且切实可行，为公司发展提供明确方向。
“做不到怎么办”则需制定风险预案，以应对战略实施中的困难和挑战。例如，新产品推广未达预期时，可调整营销策略、降价或改进功能。
“做到怎么分”涉及成果分配机制，需确保公平、透明，与员工贡献相匹配，以激励员工积极性和创造力。
在战略实施过程中，“听谁指挥”至关重要。需确立权威领导团队或个人，负责决策、协调资源，确保战略推进。
“做的过程谁和我们一起复盘”强调共同反思和总结。通过定期复盘会议，分析效果、总结经验，为后续调整提供依据。
“做的基础保障”包括完善管理制度、优化组织架构、培养团队文化等。良好的管理制度能提高工作效率，合理的组织架构能促进信息流通，积极的团队文化能增强员工凝聚力。
“阶段的激励”能激发员工工作热情和创造力。例如，完成季度销售目标后，为销售团队发放奖金或提供培训机会。
在制定战略前，还需清晰盘点“现在有什么”，包括产品、客户群体、技术等，以评估自身优势和劣势。
在此基础上，分析“现在还缺什么”是发现问题的关键。可能缺少资金、人才等，明确这些缺失要素有助于制定解决方案。
最后，“谁去整合缺什么”是确保战略完整性和可行性的重要环节。需指定专门人员或团队负责整合所需资源和要素。
小公司制定战略需全面考虑这十八个问题，通过深入分析、合理规划，明确方向、整合资源、合理分工、有效执行，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
