在看似平静的商海中，一场关于饮用水的“暗战”正在悄然进行。这场战役的焦点不仅在于水的品质，更在于企业如何在激烈的市场竞争中占据有利地位。
近期，农夫山泉创始人钟睒睒对“绿瓶”纯净水的质疑，如同一颗石子投入平静的湖面，激起了层层涟漪。老对手娃哈哈迅速作出回应，强调其纯净水符合国家标准，并坚持“水只要干净卫生就够”的原则。这一轮交锋，再次将饮用水市场的竞争推向高潮。
2024年，饮用水市场的竞争尤为激烈。众多水企，以农夫山泉为代表，纷纷通过价格战来争夺市场份额。然而，在这一片红海中，走高端化路线的昆仑山水却显得有些格格不入。
昆仑山水，作为加多宝旗下的高端矿泉水品牌，自诞生之日起就定位于高端市场。它凭借昆仑山水源，打造出了“净矿小碱”四大黄金品质，并以天然纯净、丰富均衡的矿物质、世界稀有小分子团结构、pH值天然弱碱性等特点作为卖点。昆仑山水甚至用大量数据榜单来证明自己在高端市场的地位，如连续8年领跑高品质矿泉水赛道，斩获“双11”国内高端水电商销量TOP1等。
然而，尽管昆仑山水努力打造高端形象，但我国瓶装水市场仍以中低端品牌为主导。恒大冰泉就是一个试图走高端路线却未能如愿的例子。昆仑山水虽然以水源地为背书，但水源地的好坏并不能完全决定水的品质。专家指出，水质的好坏受到多重因素影响，包括地下运输条件、水岩反应程度等。
昆仑山水的品牌之路并非一帆风顺。它曾陷入一场商标纠纷中。原来，早在2002年，广东江门鹤山市就有一家名为鹤城昆仑山泉水厂的个体工商户，主要经营桶装饮用水等。而昆仑山矿泉水虽然2009年才注册成立，但2012年已被认定为中国驰名商标。两家相隔千里的水厂因重名而产生了纠纷。经过一系列法律程序，最终法院认定鹤城昆仑山泉水厂侵犯了昆仑山水的商标权，要求其承担赔偿责任。
这场商标纠纷无疑对昆仑山水的品牌认知造成了一定影响。一直以来，昆仑山水的品牌知名度、市场占有率与行业头部品牌相比仍有较大差距。早年间的市场定价5元/瓶，就在一定程度上限制了其市场推广。为了应对市场竞争，昆仑山水也不得不加入“价格战”，将价格从5元下调至4元。
如今，矿泉水价格下降趋势愈发明显。农夫山泉推出的绿瓶纯净水以1元的价格迅速抢占市场，东方甄选、胖东来等也纷纷推出低价天然矿泉水。各大品牌之所以愿意争夺低价市场，归根结底在于消费者的需求。麦肯锡研究报告指出，中国消费者在消费上更加理性，希望用更低的价格购买更高品质的商品。这一趋势在矿泉水行业同样存在。
根据艾媒咨询的数据，2024年中国有41.84%的矿泉水消费者因追求健康生活而选择矿泉水，看重其优质水质及对人体有益的矿物盐和微量元素；另有41.09%的消费者则因价格实惠而选择矿泉水。这意味着，尽管消费者对价格敏感，但水质的品质仍是他们选择的关键。
在这样的市场环境下，昆仑山水想要抢占更多的市场份额并非易事。它不仅要面对依云等国外高端品牌的挑战，还要应对中低端市场的强烈挤压。尽管昆仑山水在高端市场已有一定声量，但要进入行业头部阵营，还需突破市场认知不足和竞争力不强等多重困境。因此，昆仑山水要想脱颖而出，必须重新审视其价格策略和发展方向。
