这个冬季，一些意想不到的产品在短视频平台上迅速走红，成为全网热议的话题。从搪瓷盆草莓蛋糕到干噎酸奶，再到东北花棉袄，这些原本平凡无奇的物品，在短视频的推动下，一跃成为“冬季顶流”。
网友们被这些短视频深深吸引，不仅纷纷在评论区调侃，还积极搜索相关商品并下单购买。其中，“搪瓷盆草莓蛋糕”更是成为了近期搜索的大热门。这股热潮不仅带动了蛋糕的销售，也让搪瓷盆这个传统物品重新焕发了生机。许多甜品店和DIY爱好者开始使用搪瓷盆制作专属美味，使得搪瓷盆商家也意外收获了巨大的商机。
短视频平台上的热门话题和爆款内容，已经成为激发用户搜索需求和购买欲望的重要动力。用户们通过“主动搜”和“看后搜”两种路径，在短视频平台上寻找心仪的商品。这两种购物场景背后，隐藏着巨大的商业潜力。
在“主动搜”的场景中，用户带着明确的购买意图，搜索流量更为精准。商家如果能巧妙利用商品卡、货架场经营等策略，就能有效承接这些高意向流量，实现高转化。而在“看后搜”的场景中，用户被视频内容种草后，产生购买欲望，并进一步搜索同款商品。商家如果能创作出激发用户潜在需求的内容，并运营好视频评论区的小蓝词，就能吸引更多用户搜索，从而获得意外的生意增量。
搜索不仅能够带来直接的转化，还能带动推荐流量的增长。当用户产生搜索行为时，平台会识别到用户的兴趣和需求，从而进行更精准的内容和商品推荐。因此，商家可以通过直播间话术、看后搜、私域粉丝群引导等方式，引导用户搜索产品，提升商品的搜索量和曝光度。
为了提升搜索量和转化率，商家们纷纷探索有效的搜索运营策略。一些有内容能力的商家，如波司登，通过优质内容和明星效应，成功激发了用户的搜索欲望，并实现了高转化。他们为官旗店、品类旗舰店和地区门店设计了不同的内容策略，先吸引用户观看，再引导用户搜索和购买。
对于中小商家来说，虽然可能没有波司登这样的内容能力和资源，但也可以通过借势平台营销活动，乘上搜索流量的东风。例如，在雪地靴的销售旺季，河南桑坡产业带的商家们联合平台集体发酵内容，成功提升了“桑坡雪地靴”的搜索量和销量。
除了内容运营外，商家还需要注重产品的承接能力。只有提供符合用户需求的产品，才能有效承接搜索流量。因此，商家要积极扩品，承接趋势品和热点品的爆发。同时，还要关注季节型和节日型的消费趋势，以及紧跟热点话题，做好货架承接需求。
例如，佳能就通过借势平台热点活动，成功提升了“出片神器”的搜索量和销量。他们敏锐洞察到用户分享年度美好瞬间的需求，积极参与平台热点话题活动，实现内容批量种草。同时，他们还积极优化商品标题，提升占词效率，从而稳住了流量承接和转化。
商家还可以通过协同平台的营销活动、广告资源来放大店铺的流量。预算有限的商家可以集中预算投放出小蓝词和转化率更高的内容，而品牌商家则可以通过“电商品专”和“搜索竞价”工具来进行品牌搜索词的拦截和提升直播间精准搜索用户的曝光和转化。
在这个短视频和搜索融合的时代，搜索运营已经成为商家不可或缺的流量运营路径。只有紧跟时代潮流，不断探索和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
