佛山，这座被誉为陶瓷之都的城市，孕育了众多在陶瓷产业中颇具影响力的企业，其中，新明珠集团股份有限公司（以下简称“新明珠集团”）便是其中的佼佼者。这家集建筑陶瓷研发、生产、销售及服务于一体的家居建材集团，其产销规模在全国名列前茅，并拥有超过3000家的一级运营商。
新明珠集团作为产业链上的核心企业，与多家银行携手开展供应链金融业务，通过银行的授信，为其供应链体系内的合作伙伴提供便捷高效的融资服务。新明珠集团常务副总裁梁旺娟透露，集团在选择推荐给银行的客户时，会进行严格的筛选，以确保客户质量，因为任何客户违约都可能影响到与银行之间的合作关系。
在供应链金融领域，银行扮演着举足轻重的角色，并持续探索组织架构和服务体系的创新。浙商银行供应链金融部负责人赵旭升表示，浙商银行正致力于构建一个与产业链供应链需求高度匹配的金融服务体系。
以新明珠集团为例，作为国内最大的建筑陶瓷制造商之一，旗下拥有八大知名品牌，并拥有上万家的线下体验服务门店。尽管新明珠集团自身资金充裕，融资需求不高，但其庞大的经销商网络却对融资有着迫切的需求。浙商银行佛山分行与新明珠集团合作，推出了应收账款融资业务，这一业务不仅满足了新明珠集团扶持经销商的需求，还帮助经销商获得了便捷的融资渠道，从而实现了上下游的资金融通。截至2024年11月，浙商银行已为新明珠集团办理应收账款融资业务，实现了超5亿元的融通金额。
除了应收账款融资业务，浙商银行还在不断拓展产业链上的合作新机遇。针对新明珠集团在佛山三水的生产基地的能源需求，浙商银行设计了“燃气证”产品，并与南方电网、佛山燃气集团进行系统对接，为企业提供便捷的缴费服务。这一举措不仅提高了新明珠集团的运营效率，还帮助企业节省了资金成本。
浙商银行在构建数字供应链金融服务体系方面，也取得了显著成效。该行通过依靠数字金融提升服务效率，并根据不同场景提供定制化的金融服务。例如，围绕制造业企业的用电需求，浙商银行推出了电费场景融资模式，专项用于企业缴纳电费。截至2024年11月末，电费等场景融资业务余额已突破280亿元。
在绿色金融领域，浙商银行也展现了其独特的优势。深圳市氢蓝时代动力科技有限公司（以下简称“氢蓝时代”）作为绿色低碳产业的代表企业，与浙商银行深圳分行建立了紧密的合作关系。浙商银行深圳分行通过组建专班，为氢蓝时代提供全方位的金融服务，包括授信服务、金融顾问服务以及员工零售服务等。随着氢蓝时代业务规模的扩大，双方还在探讨推进供应链金融业务的合作。
浙商银行在供应链金融领域的定位是服务实体产业，尤其是以制造业为主的产业。该行在总行设立了供应链金融部门，统筹整个供应链金融业务的发展，并拥有专业的评审团队和开发团队。截至2024年11月末，浙商银行已在近30大行业形成了差异化的解决方案，累计投放超7000亿元，服务全国核心企业超3400家，延伸上下游客户超6.7万户，其中普惠小微企业占比超80%。
在数字化转型的背景下，浙商银行通过信息资料电子化、业务流程线上化、信用评审模型化、贷后管理精密化的改造，将数字化技术全方位应用于业务流程优化。以审批效率为例，运用大数据模型，审批时间从线下一周缩短至线上分钟级，满足了链上客户实时交易的融资需求。
浙商银行还与广州致景信息科技有限公司（以下简称“致景科技”）合作，通过数智化平台对接信息系统，助力纺织服装产业链的中小微企业解决融资难、融资贵的问题。致景科技通过其数智化技术，全面打通了纺织行业的原料采购、生产、交易等环节，提高了工厂生产效率和产品质量。浙商银行与致景科技的合作，进一步推动了产业与金融的深度融合。
