跨境电商领域的竞争再次进入白热化阶段，亚马逊与Temu之间的战火愈演愈烈。
近期，社交媒体上流传的消息称，亚马逊已向在其平台上销量排名前20的品牌发出警告，如果这些品牌同时在Temu上开设同品牌店铺，将面临“二选一”的抉择。这一消息迅速引起了广泛关注。以亚马逊的头部品牌Anker为例，时代财经在Temu平台上搜索发现，该品牌的产品已大规模下架，其官方蓝标店铺也处于休息状态，店内商品全部清空。
Anker作为亚马逊上的明星品牌，其业绩对亚马逊平台有着不小的贡献。根据安克创新2024年半年报，1月至6月，公司营业总收入达到96.48亿元，同比增长36.55%，净利润8.72亿元，同比增长6.36%。其中，北美市场的业绩贡献接近一半，来自亚马逊的销售额更是超过50亿元。而2023年，Anker在亚马逊平台的营收已接近100亿元，全年营收达到175亿元，同比增长22.85%。
然而，随着Temu的崛起，亚马逊感受到了前所未有的压力。Temu以其强大的流量和订单量，吸引了众多亚马逊商家的目光。据Marketplace Pulse的数据显示，SHEIN与Temu两个平台约20%的卖家，同时也在亚马逊上销售。这使得亚马逊不得不重新审视自己的市场策略。
为了抵御Temu的冲击，亚马逊采取了一系列措施。一方面，亚马逊与TikTok合作，通过短视频投放广告并直接购物，以吸引更多年轻消费者。另一方面，亚马逊在商品链接页面推出了“无价格竞争力”标签，提醒消费者该商品的价格可能高于其他平台。亚马逊还推出了AI购物助手Rufus，允许消费者对具体商品进行询价，并展示该商品的历史价格。
不仅如此，亚马逊还模仿Temu推出了低价商城Amazon Haul。该商城主打低价时尚、家具和日用商品，价格普遍低于10美元，且提供免费退货服务。此举被视为亚马逊对中国电商平台的反击。为了吸引更多中国卖家入驻，亚马逊加大了对中国产业带白牌商家的拉拢力度。去年底，亚马逊在深圳重启了面向卖家的招商大会，并开放了亚马逊供应链整体解决方案。
今年6月，亚马逊在深圳秘密举办了闭门招商会。半年后，亚马逊全球开店跨境峰会在南京开幕。据参与大会的卖家透露，这场峰会的宣发力度非常强，亚马逊海外业务各个板块的高级总监都来现场介绍，低价商城Haul也向受邀商家开放。有卖家表示，亚马逊对低价商城的推广力度很大，新品榜单上好几个产品都来自低价商城，有的卖家入驻后巅峰期一天成交2000多单。
面对亚马逊的强势反击，Temu的发展速度并未减缓。根据SimilarWeb数据表明，跨境电商平台Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站。而根据美国Sensor Tower的数据分析，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的91%。
业内人士分析认为，Temu的快速发展对亚马逊等传统电商平台构成了威胁。北美地区消费者的购物习惯逐渐与中国趋同，在选购品牌类产品时，消费者更倾向于选择亚马逊，而在采购日常消费品时，低价则成为他们考量的第一标准。因此，亚马逊不得不向低价妥协，以应对Temu等竞争对手的挑战。
