跨境电商领域的竞争风暴再次升级，近日，社交媒体上流传的一则消息引起了广泛关注。据悉，亚马逊平台上的前二十大卖家，若同时在Temu平台开设了同品牌店铺，均收到了要求“二选一”的警告函。
以亚马逊的明星品牌Anker为例，该品牌在Temu平台的店铺现状颇具代表性。时代财经在Temu官网搜索发现，Anker的官方蓝标店铺已处于休息状态，店内商品全部下架，仅剩一些第三方商家的商品展示。而就在不久前，Anker刚刚入驻Temu，并凭借两家蓝标店铺迅速积累了一定的销量和粉丝群体，累计售出了19105件产品，吸引了3708名粉丝。
Anker的选择并不让人意外。作为亚马逊平台上的老牌卖家，Anker的发家史与亚马逊紧密相连，北美市场尤其是亚马逊平台，为其贡献了接近一半的业绩。安克创新2024年半年报显示，1月至6月，公司实现营业总收入96.48亿元，同比增长36.55%，净利润8.72亿元，同比增长6.36%。其中，来自亚马逊的销售额超过50亿元。
然而，面对Temu的迅猛崛起，亚马逊也感受到了前所未有的压力。数据显示，Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站。同时，根据美国Sensor Tower的数据分析，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已达到亚马逊的91%，预计年内将实现超越。
Temu的快速发展，吸引了大量亚马逊商家的关注。Marketplace Pulse的数据显示，SHEIN与Temu两个平台约20%的卖家，同时也在亚马逊上销售。深圳某亚马逊平台运营人员表示，近年来，明显感受到平台的流量下滑，特别是非低价产品销量难以提升，需要依靠社交媒体引流。
面对Temu的冲击，亚马逊也采取了一系列应对措施。今年7月，亚马逊与TikTok合作，推出短视频购物功能。10月开始，亚马逊在商品链接页面推出了“无价格竞争力”标签，并动用了AI购物助手Rufus，为消费者提供价格对比服务。亚马逊还模仿Temu再造了一个低价商城Amazon Haul，主打低价时尚、家具和日用商品，价格普遍低于10美元，且提供免费退货服务。
为了吸引更多中国卖家入驻，亚马逊加大了招商力度。时隔三年零九个月，亚马逊在深圳重启了面向卖家的招商大会，并面向中国卖家开放了亚马逊供应链整体解决方案。此后，亚马逊还在深圳秘密举办了闭门招商会，并在南京开幕了全球开店跨境峰会，向受邀商家开放低价商城Haul。
有亚马逊商家表示，低价商城Haul的推广力度很大，新品榜单上多个产品都来自该商城，有的卖家入驻后巅峰期一天成交2000多单。可以看出，亚马逊正在通过一系列举措，试图抵御Temu等竞争对手的冲击。
跨境电商领域的竞争日益激烈，出海四小龙（Temu、Shein、速卖通、TikTok Shop）的快速发展，给亚马逊等传统电商平台带来了不小的挑战。然而，亚马逊也拥有其独特的优势，包括庞大的用户基数和优质的服务体系。未来，亚马逊将如何应对市场竞争，值得持续关注。
