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泉州纸尿裤拼多多五年蜕变,如何自信迎战国际品牌?

   时间:2024-12-04 16:15:05 来源:上海证券报作者:上海证券报编辑:瑞雪 发表评论无障碍通道

泉州纸尿裤行业近年来经历了从代工到自主品牌的华丽转身,这一过程在拼多多的助力下尤为显著。上世纪90年代,海外纸尿裤品牌涌入中国市场,泉州凭借其地理优势,迅速成为代加工重镇。然而,随着同质化竞争加剧,代工利润不断下滑,泉州纸尿裤行业一度陷入困境。

利澳纸业是泉州纸尿裤行业的佼佼者,其转型之路颇具代表性。面对利润大跌,利澳果断转型自主品牌,并在多个传统电商平台尝试无果后,于2019年在拼多多开出第一家店铺,销售额迅速攀升。利澳的成功,不仅在于拼多多海量的用户基础,更在于平台带来的新消费群体,尤其是注重性价比和品质的95后、00后父母。

在拼多多的推动下,泉州纸尿裤行业开始注重产品质量和技术创新。利澳对“畅吸”纸尿裤进行升级,换上了性能更好的吸水材料和泡泡腰围,产品推出后咨询量激增。钟芬华,一位当地中等规模的纸尿裤商家,也尝到了拼多多带来的甜头。他改良的无感腰围纸尿裤在拼多多上线后,复购率远高于常规款。拼多多还推出了一系列新政策,减轻中小商家的压力,助力品牌升级。

布班迪和宜婴是泉州纸尿裤行业的知名品牌,它们在拼多多的表现同样亮眼。布班迪在拼多多的销售额从数千万元迅速增长到两亿元,冷启动时间极短。宜婴则主打高端纸尿裤市场,将重心移到拼多多后,销售额也实现了翻倍增长。两款品牌都通过拼多多平台,提升了与海外品牌竞争的实力。

泉州纸尿裤行业的成功转型,不仅体现在国内市场,更体现在国际市场的拓展上。随着规模效应的显现,泉州纸尿裤开始围绕质量、价格等整体效率进行竞争,进一步压缩生产成本。如今,泉州纸尿裤已经漂洋过海,卖到了东南亚、澳大利亚等地区,成为海外市场的主导者。海关数据显示,今年前七个月,福建出口纸尿裤占全国近六成,位列全国第一。

泉州纸尿裤行业的转型之路,是一条从代工到自主品牌,从国内市场到国际市场的奋斗之路。在拼多多的助力下,泉州纸尿裤行业不仅实现了销量的快速增长,更实现了品牌价值的提升。如今,泉州纸尿裤已经成为中国制造的一张名片,向世界展示着中国制造的魅力和实力。

 
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